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第240章 电车痴汉实在太猖獗了!【基础更5k】

    桐生也哉的目光在三个选项上扫过。

    分叉一,常规建议。

    难度不高,但对应的奖励也没多少。

    分叉二,建议转型。

    听上去不错,如果觉得分叉一奖励少,选择这个性价比也不错,至少能够给渡边信也提供一些思路。

    不过当桐生也哉看到分叉三里面的「产业链级的深度布局」後,目光停住了。

    显然,如果他选择这个选项三,并且最後能够完成布局的话,说不定能完成【时代洪流】的部分要求完成三件影响关西地区经济走向的事件。

    这应该算是一件。

    而且这个选项的难度标注是五颗星。

    五颗星。

    系统升级之後,他第一次见到这麽高的难度评级。

    这也意味着如果成功,奖励可能会远超他的预期。

    但问题是,该让渡边纤维朝哪个方向转型呢?

    成衣行业————

    这个关键词的出现,让桐生也哉脑海中浮现出後世两个着名案例。

    优衣库、无印良品————

    这些都是主打平价服装的着名品牌。

    而且都已经在大陆打出了名气。

    这两个品牌在後世被无数商学院当作经典案例反覆拆解,但成功的根本原因正是它们贴合了日本未来消费降级的趋势。

    桐生也哉想起前世看过的一份研究报告。

    那份报告把日本战後消费史分成了几个阶段:

    五十年代到六十年代是「大众消费」时代,家电、汽车、住房成为普通家庭的标准配置。

    七十年代是「差异化消费」时代,消费者开始追求个性化、品牌化、品质化。

    八十年代则是「炫耀性消费」的顶峰,名牌、奢侈品、进口货成为社会地位的象徵。

    但进入九十年代之後,这一切都开始反转。

    当普通家庭的可支配收入在缩水,房价在下跌,股票在贬值,那些曾经被视作理所当然的「消费升级」,慢慢不再为人们所接受。

    他们开始重新审视一个问题:

    这些东西,真的值这个价吗?

    而这种消费心态的转变,是结构性的。

    一旦经历过资产缩水的痛苦,消费者的行为模式就会被永久地改写,就像经历过战争的人会对食物产生一种近乎本能的珍惜。

    泡沫破裂那一代日本人,此後几十年里都保持着一种相对克制的消费习惯,这在後世被称为「低欲望社会」的源头。

    而优衣库和无印良品,恰好踩在了这个结构性转变的起跑线上。

    当消费者从「炫耀性消费」的陡坡上滑下来,他们需要一个既不会让他们感到屈辱、

    又不会让他们感到被骗的落脚点。

    优衣库给了他们「合理的价格+可靠的品质」,无印良品则给了他们「有逻辑的便宜」。

    这两个品牌,恰好接住了日本社会即将释放的那一轮庞大的、向下流动的消费需求。

    而时代浪潮的力量也是可怕的。

    在未来,这两家公司的规模会膨胀到人们无法想像的程度。

    桐生也哉记得很清楚。

    迅销集团,也就是优衣库的母公司,在後世市值已经稳定在十万亿日元以上,巅峰期甚至一度突破十三万亿。

    这是什麽概念?

    相当於当时日本所有百货公司市值总和的数倍,相当於三菱UFJ金融集团和丰田汽车市值的总和还要多。

    一个做平价服装的公司,做到了这个国家最顶尖金融机构和制造业巨头的量级。

    而它的年营收,早在二十一世纪初就突破了两万亿日元。

    全球超过两千家门店,覆盖亚洲、欧洲、北美,在日本本土的市场占有率更是高得惊人—

    每三件卖出去的基础款服装里,就有一件来自优衣库。

    至於利润,更是到了一种让传统服装品牌羡慕到眼红的水平。

    迅销集团在巅峰年份的净利润超过两千亿日元,毛利率长期维持在百分之五十以上,净资产收益率更是常年保持在两位数。

    这意味着什麽?

    意味着它每投入一百日元,就能稳定地赚回十几日元的净利,而且是年复一年、从不中断。

    桐生也哉记得很清楚,那些年日本经济几乎停滞,股市震荡,地价低迷,消费信心始终在低位徘徊。

    可优衣库的股价,却在这二十年里翻了近百倍。

    这种逆周期的增长曲线,在後世的商业教科书里被称为「抗周期之王」。

    而它们的起点,都只是八十年代末到九十年代初这个时间段。

    优衣库的第一家真正意义上的郊区大店,是在1984年开业的。

    无印良品的品牌诞生,是在1983年。

    此刻,1991年,这两个品牌都还只是刚刚起步的阶段优衣库还在关东地区缓慢扩张,无印良品还在摸索自己的产品线和门店模型。

    而现在,如果桐生也哉带着後世的成功案例,再加上现有的资源。

    踩在时代的风口上,不说打造出第二个优衣库,至少也能培育出一个着名的关西服装品牌。

    桐生也哉的目光重新落回渡边信也身上,但开口之前,他先在心中做出了选择。

    【分叉三已选定】

    【「纤维产业的深度布局|支线触发】

    【当前阶段:可行性论证】

    【任务要求:尽快说服渡边家族接受产业整合方案,并完成初步的合作框架搭建】

    【任务奖励:视任务完成度而定】

    桐生也哉端起那杯已经有些凉了的咖啡,喝了一口。

    然後放下,看向渡边信也。

    「渡边先生,你刚才问我,是不是真的没有银行愿意给你们贷款了。」

    桐生也哉没有直接回答,而是换了一个方向。

    「我换个方式问吧,如果现在有一笔资金放在你面前,你会把它投向哪里?」

    渡边信也微微一怔,随即认真想了想。

    「如果现在有一笔资金的话......我大概会先稳住现有的生产线,然後尝试开发一些新的客户渠道。」

    「国内订单在收缩,出口那边虽然也受影响,但短期内应该还能撑一阵,另外东南亚那边的订单增长还挺快的...

    「」

    桐生也哉安静地听完,然後轻轻点了点头。

    「渡边先生的想法没有错,稳住现有业务、拓展新客户,这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。」

    他顿了顿。

    「但有一个问题,你觉得国内订单的收缩,是否是周期性的?」

    渡边信也的眉头微微皱起。

    「什麽意思?」

    「意思很简单,在我看来,纤维行业所面临的,是整个消费市场的结构正在发生转变。」

    他看向渡边信也:「渡边先生,你能想像一个场景吗?」

    「未来五年、十年,甚至二十年,日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长,反而会持续萎缩。」

    「在这种情况下,高端成衣的市场只会越来越小,在这种情况下追加投资,这是在与趋势作对。」

    渡边信也沉默了片刻,然後低声问:「那桐生先生觉得,我们应该往哪个方向走?」

    桐生也哉没有绕弯子:「如果我是你,我会利用现有产能,从代工转向自有品牌,并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。」

    「什麽方向?」

    「平价基础款。」

    桐生也哉笑了笑,继续说道:「具体来说,三个关键词:价格合理、品类聚焦、规模效应。」

    「不做花哨的设计,不追潮流,只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式,标准化生产,把成本压到极致,然後以接近成本的价格出售,靠周转赚钱。」

    他说完,看着渡边信也的眼睛。

    「渡边先生,你觉得这个方向怎麽样?」

    渡边信也的目光闪烁了一下。

    他低头想了想,然後抬起头来,表情认真了一些:「听起来确实......有一定道理。」

    「但桐生先生,做品牌和做代工,完全是两回事。」

    「我们渡边纤维做了三十年代工,从来没有自己做过品牌,渠道、营销、品牌定位、

    零售管理......这些我们都不懂。」

    「做代工是我们熟悉的路,做品牌是另一条完全不熟悉的道路。」

    桐生也哉点点头,没有否认。

    「你说得对,代工和品牌确实是两回事。」

    「但如果只看自己熟悉的领域,那渡边纤维永远只是一家代工厂。」

    「而代工厂的命运,决定权从来不在自己手里,客户缩减订单,你就得跟着缩减:客户转向东南亚,你就得跟着转向。」

    他停顿了一下。

    「但如果你有自己的品牌、自己的渠道、自己的消费者,你的命运就不会被任何人牵着走。」

    坐在一旁的加藤断一直安静地听着,这时忍不住插了一句:「桐生,你这个方向......有点大胆啊。」

    桐生也哉笑了笑,没有接话。

    然後他对渡边信也说道:「今天我的话信息量可能有点大,渡边先生可以回去思考一下,如果贵司有兴趣朝我的思路转型,贷款不成问题。」

    说着桐生也哉站起身,从西装内衬口袋里掏出一张银行名片:「这是我的名片,如果渡边先生考虑好了,或者有任何问题想进一步沟通,随时可以打给我。」

    渡边信也收起便签,认真地点了点头。

    「好,我会认真考虑的。」

    加藤断端着手里的冰水喝了一口,目光在桐生也哉和渡边信也之间来回扫了一圈。

    虽然桐生也哉那一番高大上的分析,他听得是一知半解,但不妨碍他拍了拍桐生也哉的肩膀,说了一句:「不愧是桐生君啊,懂得就是多,渡边君你可要好好考虑一下。」

    渡边信也点了点头:「我会的。」

    加藤断看了一眼店里的时间,站起身来:「行啦,我们几个还得赶下一场呢。」

    他朝桐生也哉扬了扬下巴:「改天有空出来喝一杯,你好好跟我讲讲,银行里有什麽有趣的事。」

    桐生也哉笑了笑,说道:「好,後面再聚。」

    两组人出了咖啡店,渐行渐远。

    梅田的霓虹灯在夜色里亮得通透,街上行人已比傍晚稀疏了许多。

    夜风又吹了过来。

    桐生也哉收回目光,侧过头,看向一直安静站在旁边的弥生水奈。

    察觉到他的视线後,她微微侧过头,对上他的目光,轻轻笑了一下。

    那笑容里没有之前的忐忑和紧绷。

    好像刚才那段时间里。

    她已经把那些不安的情绪悄悄消化掉了大半,重新变回了平日里那个安静温柔的弥生水奈。

    「走吧,回银行。」

    桐生也哉说。

    「嗯。

    「」

    弥生水奈轻轻应了一声,跟上他的脚步。

    可是刚走两步,桐生也哉便回过头,一本正经地看向弥生水奈,问道:「水奈,我们是不是忘记什麽了?」

    弥生水奈啊了一声,手足无措说道:「忘记————什麽了?」

    桐生也哉嘴角含笑,向她伸出了手。

    夜风从街口吹过来,把弥生水奈额前的碎发拂得轻轻晃动,她低头看着那只手,愣了两秒。

    然後她想起来了。

    他们刚才过来的时候,就是手牵着手来的。

    现在————

    难道也要牵手回去吗?

    想到刚才那股心怦怦跳的感觉,弥生水奈脸庞瞬间红了起来。

    「前、前辈————」

    她刚想说些什麽,却发现自己的手已经不争气地牵了上去。

    桐生君的手————

    很大、很暖。

    「走吧。」

    桐生也哉没有再多说什麽,握着她的手转过身,沿着街道往地铁站的方向走去。

    大阪地铁的晚高峰通常是从下午5点开始,6点达到顶峰。

    但两人乘坐的是御堂筋线,即使到了晚上八点,依旧一座难求。

    桐生也哉牵着弥生水奈走进车厢的时候,车厢里却依然挤满了人。

    上班族们一手拎着公文包,一手攥着吊环,身体随着列车的节奏微微晃动。

    桐生也哉和弥生水奈挤在靠门的位置。

    弥生水奈一手抓着吊环,另一只手被桐生也哉牵着,安安静静地站着。

    她整个人看起来软软的、毫无攻击性。

    桐生也哉将她护在身前,目光看似随意地落在车厢前方的GG牌上,余光却把周围扫了一圈。

    他想起前世在网上看过的一组数据。

    日本电车的痴汉行为,其实在九十年代初期就已经不是什麽新鲜事了。

    虽然真正的高峰期还要再过几年才会到来。

    但1991年的东京和大阪,平均每天被警方抓获的痴汉数量就已经稳定在六到七人。

    这是一个很可怕的数字。

    毕竟那些真正被抓住的,只会是冰山一角。

    这些痴汉专门挑选看起来不会反抗,即使被骚扰了也只会默默忍耐的女性下手。

    而日本女性,由於历史的特殊缘故,大多数都是逆来顺受的性格。

    这大大加剧了痴汉的猖狂。

    甚至还有一部分女性会觉得她被骚扰了,还说明自己还有魅力。

    如果完全没人注意,反而会怀疑自己是不是不够吸引人。

    这种想法荒唐,却真实存在。

    这大概也就是痴汉电车题材,後来为什麽能够成为一个经久不衰类型的社会原因了。

    地铁车厢在御堂筋线的隧道里穿行。

    弥生水奈抓着吊环,整个人随着列车的节奏微微晃动。

    看着她这乖巧的样子,桐生也哉轻轻一笑。

    地铁驶过本町站时,车厢里又涌进了一波人流。

    弥生水奈被挤得往後踉跄了半步,肩膀撞上桐生也哉的胸口。

    她下意识想站稳,可人群太密,她刚找回重心,列车又猛地晃了一下。

    这一次,她整个人几乎被惯性推进了他怀里。

    「前辈,抱歉————」

    可桐生也哉非但没有松开她的手,反而借着那股晃动,指尖在她掌心里轻轻划了一下0

    弥生水奈的身体微微一烫,想往回缩,却又被他抓住了。

    「站稳了。」

    桐生也哉的声音在耳边响起。

    弥生水奈的身体还半靠在他胸前,被人群挤得没办法站直。

    她隔着薄薄的衬衫,能感觉到桐生也哉胸口传来的温度。

    桐生也哉没有松开她的手,微微低下头,嘴唇贴近她的耳廓:「水奈,你怎麽了?我看你耳朵有点红,是不是感冒了?」

    这声音压得很低,带着一点温热的气息,擦过她敏感的耳垂。

    弥生水奈的身体猛地一僵,连脖子都染上了一层淡淡的粉色。

    「谢谢前辈担心,我————没事。」

    桐生也哉看着她这副反应,嘴角的笑意更明显了。

    列车驶入隧道,窗外的灯光变成了一道道流动的光线。

    弥生水奈觉得自己整个人都像是在发烫,从耳根到指尖,每一寸皮肤都在提醒她一桐生君离得太近了。

    她想拉开一点距离,可车厢里实在太挤,她稍微往後挪了半寸,肩膀就撞上了其他人的後背。

    她只好又缩回来,重新靠进他身前那片狭窄的空间里。

    桐生也哉低头看着她,然後轻轻笑了一声。

    弥生水奈听的一清二楚:「前辈笑什麽————」

    「没什麽。」

    桐生也哉一本正经地说道:「就是觉得水奈你这样抓吊环,姿势不太舒服吧?」

    弥生水奈是那种典型的大和抚子的形象。

    就连身高也差不多。

    158到162的样子。

    这个身高想去抓高处的吊环来维持身体平衡,确实有些困难了。

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