第十六章 欢迎入职
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汪国凤是个懂得欣赏演技的人。
优秀的演技来自丰富的生活经验，和身为演员的扎实信念。
在江燕鸥身上，汪国凤同时看到了经验与信念，很丰富，很扎实。
做销售，“真诚就是一切”的口号，汪国凤认为纯属扯淡，主要用于入职培训时，忽悠忽悠那些校招的管培生小孩儿的。
在销售战线，所谓真诚，四舍五入约等于“清澈的愚蠢”。
能赢得流水客、扩大转化率、提升客单价、稳定与发展VIC，起码在汪国凤十几年的销售生涯里，主要是靠洞悉人心、抓住人心的演技。
而对江燕鸥的面试中，汪国凤从头到尾，就没去注意真诚不真诚的问题，完全被她准备充分的表演，折服了。
当然，那天出场的配角，优秀的企业家章女士，也是老戏骨，走戏走得自然、松弛，又质感爆棚，真是赏心悦目。
能让前婆婆来与自己搭戏，还很懂礼数地下单二十来万，即使这个数字在LF只能买几件基础商业款、完全达不到“高珠”级别，至少也算苍蝇腿也是肉的“带资进组”了。
说明江燕鸥不但想演，而且能演好。
这样的人，有销冠的潜质，汪国凤要定了。
由于比自己高两级的零售部总经理，刚被汪国凤很头铁地干掉了，她的邮件写给了比自己高一级的大区经理，和高三级的大中华区副总裁兼运营部负责人。
邮件里，汪国凤坚决提出，自己面试的四个人里，要留下三个，总部只给两个名额，她不能同意。
大区经理已经不敢惹这位在内部被称为“陆家嘴战神”的金牌店长了，直接约了内部会议，陪运营部老板，一起听汪国凤汇报一次。
会议结束后，HR收到老板们的“圣旨”，给到零售部下属的国金中心精品店三个“人头”，同时，给“商品部”增加一个管培生的“人头”。
HR负责人遵旨，立刻落实。
同时暗戳戳地对自己手下的小朋友表示：看到伐？什么叫成功的“向上管理”，Alix Wang，汪国凤，就给出了生动的例子。
一个智商和“职商”在平均水平之上的小朋友，问自己的老板：“国金中心被刷下来的那个，是不是就是被内推去商品部做管理培训生？”
……
一周后，市场部的负责人Vivien Wen，闻悦溪，为春节的一档重要活动，来门店调研时，汪国凤在八楼的法餐厅里，也直截了当地问出了同样的问题。
Vivien只回答了一个“嗯”。
汪国凤懂了。
自己面试的四个人里，那个毕被自己最终淘汰掉的、毕业于巴黎时尚学院的姑娘，家里不仅仅是富裕，而且应该和LF法国总部，有或远或近的裙带关系，否则，大中华区不会专门给她开个偏门，从社招销售顾问，转成商品部校招管培生。
只是，外企从集团总部到大中华区，宫斗的激烈程度，可未必逊于国企和民企，所以，在面试阶段，并没有谁来给汪国凤打过招呼。
天龙人小姐自有plan B托底，人家不带怕的。
难怪面对汪国凤这个底层打拼上来的“公司元老”，照样嘻嘻哈哈地开玩笑，直言某一季的产品丑得像鼻涕。
汪国凤对Vivien感慨：“现在的年轻人都好拼啊，一点纨绔气都没有，家世再好，也肯从一线做起哦？”
Vivien往嘴里送着鹅肝，又“嗯”一声。
汪国凤继续道：“四选二不得罪人，三选一得罪人，是吧？”
Vivien抿一口酒，花几秒钟，静静地享受干果香气对鹅肝风味的呼应，然后才开口，反问汪国凤：“那你后悔吗？”
汪国凤道：“后悔也没用。业绩在，得罪内部的哪个人，就得罪了呗。”
Vivien笑笑：“客户认你们，是王道。”
她其实早在几天前得知江燕鸥通过终面时，内心就非常高兴。
她没有看错江燕鸥，更没有看错汪国凤。
不过，今天她是作为市场部来和销售前端接洽公务的，她又不是HR，绝不会去谈论和评价跨部门的员工。
汪国凤也知趣地止于这个话题。自己业绩再牛，毕竟连大区经理都不是，在Vivien这样从来没有对不起一线销售团队、而且快要晋升公司副总裁级别的“上仙”面前，汪国凤自知，要摆正位置。
Vivien的面色越发和悦了些，与汪国凤碰了碰杯，由衷道：“你们前端那么辛苦，我们得想尽办法，给你们做好支持。别说，这次品牌中心也挺牛的，能把杨磊和李剑，同时请来喔。”
杨磊和李剑，是内娱的男明星。
杨磊靠仙侠古偶剧男主走红，李剑靠都市言情剧男主走红，但去年开始，都往大制作的精品正剧赛道转向，算是升咖了。
二人眼下，皆是三十出头的年纪，少年郎的青涩褪尽，离中老登的气质又还远着，正是最能打的时候。
LF内部的VIC客户维护中心，在夏秋之交，就专门召集了BJ、上海、南京、杭州四城的金牌销售团队负责人开会，从汪国凤这样的金牌销售经理处收集客户反馈，看看金主们希望在一年一度的“LF盛典”上，期待的同桌就坐明星，都有哪些。
杨磊和李剑，在男明星中，高票当选。
客户维护中心，把这个结果告诉市场部和品牌中心后，两个部门的负责人，Vivien和Eva，都感到头大。
因为杨磊和李剑，从本人到粉丝圈，都剑拔弩张不对付。
后来也不知道Eva走通了哪个环节，两边的经纪公司居然都和LF签了合约，自家艺人会出席LF的新年盛典。
敲定杨磊和李剑会到场、入座与宾客共进晚餐后，大中华区总裁亲自发邮件，强调VIC客户的邀约成功率。
其他小明星和时尚博主也就算了，杨磊和李剑可是花了小一千万请来的，届时不成交几个大单，怎么向法国总部甚至美国母公司交待？
所以，离盛典还有不到一个月的时间点上，在销售团队中口碑很不错的Vivien，一一走访京沪宁杭四地的销售大拿们，进一步确定，VIC客户承诺出席的情况。
汪国凤说：“我这里，从目前的邀约成功率和高客画像看，盛典的下单总价，可以冲一冲两千五百万到三千万。”
“几个人？”
“目前答应出席的，九位，我自己的VIC七位，晓萌和蓓蓓的VIC各一位。”
Vivien简单算了算，知道汪国凤三千万的target，不是吹牛。
“好的Alix，希望到时候，人来齐。你是上海的VIC大户，大老板很看重你这里。”
汪国凤马上讲条件：“那我有个申请，现场我要把这次招的新人也带去，不然服务不过来。”
Vivien拍板：“新人培训三周后就进入见习岗，时间上倒没问题。我找品牌中心的人直接和你对接。”
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在江燕鸥身上，汪国凤同时看到了经验与信念，很丰富，很扎实。
做销售，“真诚就是一切”的口号，汪国凤认为纯属扯淡，主要用于入职培训时，忽悠忽悠那些校招的管培生小孩儿的。
在销售战线，所谓真诚，四舍五入约等于“清澈的愚蠢”。
能赢得流水客、扩大转化率、提升客单价、稳定与发展VIC，起码在汪国凤十几年的销售生涯里，主要是靠洞悉人心、抓住人心的演技。
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当然，那天出场的配角，优秀的企业家章女士，也是老戏骨，走戏走得自然、松弛，又质感爆棚，真是赏心悦目。
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说明江燕鸥不但想演，而且能演好。
这样的人，有销冠的潜质，汪国凤要定了。
由于比自己高两级的零售部总经理，刚被汪国凤很头铁地干掉了，她的邮件写给了比自己高一级的大区经理，和高三级的大中华区副总裁兼运营部负责人。
邮件里，汪国凤坚决提出，自己面试的四个人里，要留下三个，总部只给两个名额，她不能同意。
大区经理已经不敢惹这位在内部被称为“陆家嘴战神”的金牌店长了，直接约了内部会议，陪运营部老板，一起听汪国凤汇报一次。
会议结束后，HR收到老板们的“圣旨”，给到零售部下属的国金中心精品店三个“人头”，同时，给“商品部”增加一个管培生的“人头”。
HR负责人遵旨，立刻落实。
同时暗戳戳地对自己手下的小朋友表示：看到伐？什么叫成功的“向上管理”，Alix Wang，汪国凤，就给出了生动的例子。
一个智商和“职商”在平均水平之上的小朋友，问自己的老板：“国金中心被刷下来的那个，是不是就是被内推去商品部做管理培训生？”
……
一周后，市场部的负责人Vivien Wen，闻悦溪，为春节的一档重要活动，来门店调研时，汪国凤在八楼的法餐厅里，也直截了当地问出了同样的问题。
Vivien只回答了一个“嗯”。
汪国凤懂了。
自己面试的四个人里，那个毕被自己最终淘汰掉的、毕业于巴黎时尚学院的姑娘，家里不仅仅是富裕，而且应该和LF法国总部，有或远或近的裙带关系，否则，大中华区不会专门给她开个偏门，从社招销售顾问，转成商品部校招管培生。
只是，外企从集团总部到大中华区，宫斗的激烈程度，可未必逊于国企和民企，所以，在面试阶段，并没有谁来给汪国凤打过招呼。
天龙人小姐自有plan B托底，人家不带怕的。
难怪面对汪国凤这个底层打拼上来的“公司元老”，照样嘻嘻哈哈地开玩笑，直言某一季的产品丑得像鼻涕。
汪国凤对Vivien感慨：“现在的年轻人都好拼啊，一点纨绔气都没有，家世再好，也肯从一线做起哦？”
Vivien往嘴里送着鹅肝，又“嗯”一声。
汪国凤继续道：“四选二不得罪人，三选一得罪人，是吧？”
Vivien抿一口酒，花几秒钟，静静地享受干果香气对鹅肝风味的呼应，然后才开口，反问汪国凤：“那你后悔吗？”
汪国凤道：“后悔也没用。业绩在，得罪内部的哪个人，就得罪了呗。”
Vivien笑笑：“客户认你们，是王道。”
她其实早在几天前得知江燕鸥通过终面时，内心就非常高兴。
她没有看错江燕鸥，更没有看错汪国凤。
不过，今天她是作为市场部来和销售前端接洽公务的，她又不是HR，绝不会去谈论和评价跨部门的员工。
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杨磊和李剑，在男明星中，高票当选。
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敲定杨磊和李剑会到场、入座与宾客共进晚餐后，大中华区总裁亲自发邮件，强调VIC客户的邀约成功率。
其他小明星和时尚博主也就算了，杨磊和李剑可是花了小一千万请来的，届时不成交几个大单，怎么向法国总部甚至美国母公司交待？
所以，离盛典还有不到一个月的时间点上，在销售团队中口碑很不错的Vivien，一一走访京沪宁杭四地的销售大拿们，进一步确定，VIC客户承诺出席的情况。
汪国凤说：“我这里，从目前的邀约成功率和高客画像看，盛典的下单总价，可以冲一冲两千五百万到三千万。”
“几个人？”
“目前答应出席的，九位，我自己的VIC七位，晓萌和蓓蓓的VIC各一位。”
Vivien简单算了算，知道汪国凤三千万的target，不是吹牛。
“好的Alix，希望到时候，人来齐。你是上海的VIC大户，大老板很看重你这里。”
汪国凤马上讲条件：“那我有个申请，现场我要把这次招的新人也带去，不然服务不过来。”
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