第195章 品牌建设遇到瓶颈，周开飞心里障碍
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上海请来的品牌建设咨询团队，在开飞金属已经待了快两周。
带队的顾总监面前，摊开这最新一稿的方案，这已经是第四稿了。
“周总，”顾总监的声音里透出一股无奈，“我们完全理解您对低调的要求。但‘低调的高端化’这个定位，在传播层面存在一些……内在的矛盾。高端化本身，就需要一定的声量和认知去支撑。”
他停顿了一下，观察着周开飞的脸色，继续解释：“我们这一版方案，是建议在几个专业的行业媒体和垂直技术论坛进行深度内容传播，同时参加有影响力的行业展会，目标就是精准触达ASP粉末钢的现有用户群体。这已经是在您划定的框架内，我们认为最有效率的路径了。”
“行业媒体，技术论坛，还有展会。”周开飞看向顾总监，“在这些地方频繁出现，是不是太高调了？”
顾总监被问得愣了一下，随即回答：“对于行业内的专业人士、采购决策者、竞争对手来说，这属于是明确和主动的市场发声了，但是对比起一般的广告，还是要低调不少的。”
“偏差就在这儿。”周开飞坐直了些，“我不希望被当成一个‘市场新声’或者‘挑战者’去打量。我要的是……”他似乎在找一个准确的词，“被当成一个默认的、已经在那里的选项。就像他们用ASP的某款经典材料，想了半天，最后觉得，哦，好像开飞金属的那个东西，也可以试试。”
顾总监和旁边的几个团队成员交换了一个眼神，那眼神里都有些无奈。
“周总，我直说了，”顾总监这次没绕弯子，“您描述的这种状态，是品牌建设的终极结果，是像山特维克、肯纳这种巨头用几十年时间、无数成功案例和行业标准制定才建立起来的‘默认选项’地位。它不是一个正确的开始策略。”
周开飞当然也明白这里面的道理，他只是对咨询公司那套看似系统、实则很容易就走到“大张旗鼓”路上去的推广方式，有种本能的不适和警惕。
“我明白你的意思。”周开飞最后说，语气缓和了些，但没松口，“可能是我没说清楚。这样，你们再想想，有没有更……更软性的，或者更间接一点的办法。不一定要我们自己去说。让大家自己慢慢知道，慢慢认可，行不行？”
顾总监没立刻回答，他合上了面前的方案，又想了一会。
“周总，我们会再消化一下您的想法，内部重新碰撞。”顾总监最终，“但这可能需要一点时间。另外，唐总那边对接的、关于这次网络舆情事件的后续品牌化建议，我们也会同步做进去。”
“行，辛苦了。”周开飞点点头。
会议结束，咨询团队的人收拾东西离开。
周开飞没急着走，他一个人留在小会议室里，看着白板上还残留的一些关于“品牌核心价值”、“传播触点”的凌乱字迹。
他知道自己有点强人所难，甚至有点胡搅蛮缠。
可那种如芒在背的感觉，从“冷锋”厨刀数据被爆出来、冲上热搜开始，就一直没散过。
他不喜欢那种被放在聚光灯下、每个毛孔都被审视的感觉。网络的热度可以抓来卖货，但“开飞金属”这家公司，他更希望它像车床底座一样，沉在下面，扎实，稳固，不被太多不相干的目光打扰。
但企业就像一台发动起来的机器，它有向前跑的惯性。
技术有了，产品有了，市场有需求了，它自然就想扩张，想被更多人需要，想占据更重要的位置。
这是企业自身的欲望，不完全受他个人喜好的控制。
他现在就像个握着缰绳的骑手，胯下的马儿已经嗅到草原的气息开始兴奋加速，他却既想让它跑，又怕它跑得太快太显眼，惊动了暗处可能存在的什么东西。
这种两头扯着的感觉，让他觉得有点疲惫。
他站起身，走到窗边。楼下，一辆明显是外地牌照的轿车停在厂门口，门卫正在登记。可能是哪个看了直播或者测评，自己找过来的潜在客户。这种零散的拜访，最近多了起来。
企业自身的动力，已经隐隐开始带着他往前走了。
唐晓雨的办公室门虚掩着，顾总监敲了下门，然后走了进去。
“唐总，打扰了。”
“顾总监，请坐。”唐晓雨从电脑前抬起头，“和周总聊完了？”
“刚结束。”顾总监在对面坐下，脸上带着掩饰不住的苦笑，“唐总，我就直说了。周总提的这个要求，‘低调的高端化’，还要成为行业里的‘默认选项’……这活儿，我们可能有点接不住了。”
唐晓雨并不意外，她给顾总监接了杯水。“周总的想法有时候是有点特别，但他对技术、对产品的感觉，还有对市场的一些直觉，往往很准。只是他不太擅长把那种感觉，翻译成市面上流行的商业语言。”
“问题就在这儿。”顾总监接过水，没喝，放在桌上，“我们的专业语言，和他的直觉语言，对接不上。他否定了我们基于专业逻辑推导出的路径，但又给不出一个清晰的、可供执行的新路径，这让我们很难往下开展具体工作。项目现在有点……僵住了。”
唐晓雨安大概能明白周开飞在顾虑什么，但是原因没法和咨询公司明说。
“我明白你们的难处。”唐晓雨整理措辞，“这样你看行不行，你们先把基于这次网络事件的品牌化建议做出来，这个相对具体。至于更长远的品牌战略，可以先缓一缓，我和周总再慢慢沟通。”
顾总监脸色稍霁，“说实在的，开飞金属的技术底子和现在这个势头，我们非常看好，也真心想做出一个漂亮的案例。但现在这个状态，有点像一锅水，老是烧在将开未开、冒点小泡的温吞状态，难受。”
唐晓雨笑了笑，没接话，“你们先按刚才说的，集中精力处理网络事件的后续。长远战略的事，我来想办法吧。”
“好，那就麻烦唐总了。我们这边随时配合。”
送走顾总监，唐晓雨坐回座位，轻轻呼了口气。
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带队的顾总监面前，摊开这最新一稿的方案，这已经是第四稿了。
“周总，”顾总监的声音里透出一股无奈，“我们完全理解您对低调的要求。但‘低调的高端化’这个定位，在传播层面存在一些……内在的矛盾。高端化本身，就需要一定的声量和认知去支撑。”
他停顿了一下，观察着周开飞的脸色，继续解释：“我们这一版方案，是建议在几个专业的行业媒体和垂直技术论坛进行深度内容传播，同时参加有影响力的行业展会，目标就是精准触达ASP粉末钢的现有用户群体。这已经是在您划定的框架内，我们认为最有效率的路径了。”
“行业媒体，技术论坛，还有展会。”周开飞看向顾总监，“在这些地方频繁出现，是不是太高调了？”
顾总监被问得愣了一下，随即回答：“对于行业内的专业人士、采购决策者、竞争对手来说，这属于是明确和主动的市场发声了，但是对比起一般的广告，还是要低调不少的。”
“偏差就在这儿。”周开飞坐直了些，“我不希望被当成一个‘市场新声’或者‘挑战者’去打量。我要的是……”他似乎在找一个准确的词，“被当成一个默认的、已经在那里的选项。就像他们用ASP的某款经典材料，想了半天，最后觉得，哦，好像开飞金属的那个东西，也可以试试。”
顾总监和旁边的几个团队成员交换了一个眼神，那眼神里都有些无奈。
“周总，我直说了，”顾总监这次没绕弯子，“您描述的这种状态，是品牌建设的终极结果，是像山特维克、肯纳这种巨头用几十年时间、无数成功案例和行业标准制定才建立起来的‘默认选项’地位。它不是一个正确的开始策略。”
周开飞当然也明白这里面的道理，他只是对咨询公司那套看似系统、实则很容易就走到“大张旗鼓”路上去的推广方式，有种本能的不适和警惕。
“我明白你的意思。”周开飞最后说，语气缓和了些，但没松口，“可能是我没说清楚。这样，你们再想想，有没有更……更软性的，或者更间接一点的办法。不一定要我们自己去说。让大家自己慢慢知道，慢慢认可，行不行？”
顾总监没立刻回答，他合上了面前的方案，又想了一会。
“周总，我们会再消化一下您的想法，内部重新碰撞。”顾总监最终，“但这可能需要一点时间。另外，唐总那边对接的、关于这次网络舆情事件的后续品牌化建议，我们也会同步做进去。”
“行，辛苦了。”周开飞点点头。
会议结束，咨询团队的人收拾东西离开。
周开飞没急着走，他一个人留在小会议室里，看着白板上还残留的一些关于“品牌核心价值”、“传播触点”的凌乱字迹。
他知道自己有点强人所难，甚至有点胡搅蛮缠。
可那种如芒在背的感觉，从“冷锋”厨刀数据被爆出来、冲上热搜开始，就一直没散过。
他不喜欢那种被放在聚光灯下、每个毛孔都被审视的感觉。网络的热度可以抓来卖货，但“开飞金属”这家公司，他更希望它像车床底座一样，沉在下面，扎实，稳固，不被太多不相干的目光打扰。
但企业就像一台发动起来的机器，它有向前跑的惯性。
技术有了，产品有了，市场有需求了，它自然就想扩张，想被更多人需要，想占据更重要的位置。
这是企业自身的欲望，不完全受他个人喜好的控制。
他现在就像个握着缰绳的骑手，胯下的马儿已经嗅到草原的气息开始兴奋加速，他却既想让它跑，又怕它跑得太快太显眼，惊动了暗处可能存在的什么东西。
这种两头扯着的感觉，让他觉得有点疲惫。
他站起身，走到窗边。楼下，一辆明显是外地牌照的轿车停在厂门口，门卫正在登记。可能是哪个看了直播或者测评，自己找过来的潜在客户。这种零散的拜访，最近多了起来。
企业自身的动力，已经隐隐开始带着他往前走了。
唐晓雨的办公室门虚掩着，顾总监敲了下门，然后走了进去。
“唐总，打扰了。”
“顾总监，请坐。”唐晓雨从电脑前抬起头，“和周总聊完了？”
“刚结束。”顾总监在对面坐下，脸上带着掩饰不住的苦笑，“唐总，我就直说了。周总提的这个要求，‘低调的高端化’，还要成为行业里的‘默认选项’……这活儿，我们可能有点接不住了。”
唐晓雨并不意外，她给顾总监接了杯水。“周总的想法有时候是有点特别，但他对技术、对产品的感觉，还有对市场的一些直觉，往往很准。只是他不太擅长把那种感觉，翻译成市面上流行的商业语言。”
“问题就在这儿。”顾总监接过水，没喝，放在桌上，“我们的专业语言，和他的直觉语言，对接不上。他否定了我们基于专业逻辑推导出的路径，但又给不出一个清晰的、可供执行的新路径，这让我们很难往下开展具体工作。项目现在有点……僵住了。”
唐晓雨安大概能明白周开飞在顾虑什么，但是原因没法和咨询公司明说。
“我明白你们的难处。”唐晓雨整理措辞，“这样你看行不行，你们先把基于这次网络事件的品牌化建议做出来，这个相对具体。至于更长远的品牌战略，可以先缓一缓，我和周总再慢慢沟通。”
顾总监脸色稍霁，“说实在的，开飞金属的技术底子和现在这个势头，我们非常看好，也真心想做出一个漂亮的案例。但现在这个状态，有点像一锅水，老是烧在将开未开、冒点小泡的温吞状态，难受。”
唐晓雨笑了笑，没接话，“你们先按刚才说的，集中精力处理网络事件的后续。长远战略的事，我来想办法吧。”
“好，那就麻烦唐总了。我们这边随时配合。”
送走顾总监，唐晓雨坐回座位，轻轻呼了口气。
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