第25章 十五元做不了，得再加三元
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“五十万？”周开飞心里一沉。
“只多不少。全新的更别提，稍微像样点的型号，报价都往七位数靠。”陈建国喝了口茶，继续说，“这还只是机器。机器到了，谁开？谁编程？谁调参数？这玩意儿，普通工人练不出来，得懂行的人盯着。人，比机器还难找，还贵。”
他拿起那片刀胚，在手里掂了掂：“我收你十五块一片，你觉得贵。但你算算，就你这点量，哪怕一个月几千片，刨开机器折旧、砂轮损耗、电费、我的工夫，还能剩多少？更别说那几十上百万的本钱，什么时候能回得来？产量不上规模，自己干就是往里扔钱，远不如外协划算。”
陈建国话说得直白，甚至有点刺耳，但句句实在。
“我明白了，陈师傅。”周开飞点点头，不再纠结价格，“那先按您的规矩来。我先做五百片试试。刀胚我明天送来。”
“嗯。图纸放这儿，刀胚来了一起签个简单的单子，写清楚要求，免得扯皮。”
从陈建国那儿出来，周开飞呼了一口气，走一步看一步吧，还不知道能卖什么价呢。
傍晚，天刚擦黑，周开飞的手机响了。是陈建国。
他心里咯噔一下。这个时候来电话，九成不是好事。
“陈师傅。”
“小周老板，”陈建国的声音从听筒里传来，“你白天送来的那十片试验料，我下午试磨了。东西……我磨好了两片，你这材料，有点邪门。”
“您说。”周开飞走到相对安静的角落。
“硬度HRC65以上的料我磨过，”陈建国语速加快，“但是同时韧性这么高的，没碰到过，这个加工难度太高，十五块一片，做不了。”
陈建国语气很硬，没得商量，“得加钱。一片至少加三块，十八块。不然这活儿我没法接，接了就亏。砂轮成本、调试参数的功夫、还有我这机器和人的损耗，都得算进去。”
电话两头都沉默了几秒，周开飞脑子里飞速计算，一片加三块，一万片就是三万。
但他更清楚，陈建国说的是事实，不是坐地起价。
“陈师傅，”周开飞开口，声音依旧平稳，“就按您说的，十八。那十片试验料的工钱，也按十八算。明天我把五百片的料和增加的工钱一起送过去。”
电话那头，陈建国似乎没料到周开飞答应得这么干脆，沉默了一下。“……行。小周老板是个明白人。那我丑话也说前头，这是我暂估的价。要是批量做的时候，发现更费功夫或者砂轮损耗比试的还大，价格可能还得再议。”
“可以。但我也希望，陈师傅您能凭着经验，尽量帮我把参数优化稳定下来。咱们都求个长远。”周开飞补了一句。
“嗯，我心里有数。这东西是麻烦，但也……挺有意思。我再琢磨琢磨。”陈建国的语气里，那股遇到挑战时的劲头隐约透了出来，“先这样，明天见面再说。”
电话挂断。
五百片刀胚，陈建国磨了整整七天。
周开飞去取货的时候，陈建国从工作台底下拎出个小铁皮盒子，打开，里面装着四十多片磨废的刀片，有的刃口烧了，有的尺寸磨超了，有的直接在砂轮上崩碎了。
“料损有点大，废了四十三片。加上一开始那十片试磨的，最后能用的，一共四百六十八片。”陈建国把装合格品的塑料盒推过来，“砂轮废了我整整两个新盘，这料太吃砂轮了。”
四百六十八片。周开飞心里算了下，良率百分之九十出头。对于HRC65以上的材料手工精磨来说，这个数字其实不算差了。
“数控机床也差不多。”陈建国像是看出了他在想什么，一边摘手套一边说，语气里带着些许自信，“你别看我这老掉牙的手动床子。就你这材料，上数控，编程调试更麻烦，头几批的料损肯定比我还大。数控是快，是稳，但那是对常规材料。你这种料，它那套固定参数吃不透，反而容易出问题。”
他指了指工作台上那台数控工具磨：“机器是死的，人是活的。我这七天，几乎每磨十几片就要微调一下进给或者冷却，全靠眼睛看火花，耳朵听声音。数控程序要优化到这个程度，花费的功夫和废料，绝对少不了。所以我说，小周老板，你现在这个阶段，外协给我，贵是贵点，但省心，也省料。”
交完货，算清工钱，周开飞把装满合格刀片的塑料盒和那盒废料都装进随身带的背包里。
陈建国摘了手套，拿起自己泡着浓茶的搪瓷缸子喝了一口，看着周开飞拉上背包拉链，忽然开口问：“小周老板，你这东西，性能确实强。接下来，你打算怎么卖？卖什么价？”
周开飞拉链拉到一半，手停了一下。“没想好。成本摆在这儿，定低了亏，定高了怕没人要。陈师傅，你经手的东西多，给个建议？”
陈建国放下茶缸，想了一会才回答“你没牌子，没名气，刚开始，价格肯定冲不上去，这是实话。”
他话锋一转，眼神落在那个装刀片的背包上：“可要说性能……就我磨的时候的感觉，还有最后那硬度韧性，市面上那些卖两三百一片的所谓高端货，未必比得上你这个。65硬度下还有这个韧性的……我活了这么岁数，是没见过的。别说普通粉末钢了，我估摸着，那些军工用的神仙玩意，也未必能达到你这个水平。”
他抬起眼，看向周开飞：“你要问我，我觉着吧，你资金要是不那么紧，我建议，往高了定，一百二，到一百五之间。定低了，实在是对不起你这个材料，还是得找识货的人，别急着往外卖。”
周开飞有些意外，一百二到一百五，这个数，比他心里盘旋的七十到一百，又高出了一截。
“当然，这是我一厢情愿。”陈建国见他沉默，又端起了茶缸，“具体怎么卖，还是得你自个儿定。我就是觉得，好东西，别贱卖了。”
“我明白了。谢了，陈师傅。”周开飞背好背包往外走，“价格的事，我再想想。”
“嗯，想好了，要是还得磨，再来找我。”陈建国摆摆手，没起身送他。
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他拿起那片刀胚，在手里掂了掂：“我收你十五块一片，你觉得贵。但你算算，就你这点量，哪怕一个月几千片，刨开机器折旧、砂轮损耗、电费、我的工夫，还能剩多少？更别说那几十上百万的本钱，什么时候能回得来？产量不上规模，自己干就是往里扔钱，远不如外协划算。”
陈建国话说得直白，甚至有点刺耳，但句句实在。
“我明白了，陈师傅。”周开飞点点头，不再纠结价格，“那先按您的规矩来。我先做五百片试试。刀胚我明天送来。”
“嗯。图纸放这儿，刀胚来了一起签个简单的单子，写清楚要求，免得扯皮。”
从陈建国那儿出来，周开飞呼了一口气，走一步看一步吧，还不知道能卖什么价呢。
傍晚，天刚擦黑，周开飞的手机响了。是陈建国。
他心里咯噔一下。这个时候来电话，九成不是好事。
“陈师傅。”
“小周老板，”陈建国的声音从听筒里传来，“你白天送来的那十片试验料，我下午试磨了。东西……我磨好了两片，你这材料，有点邪门。”
“您说。”周开飞走到相对安静的角落。
“硬度HRC65以上的料我磨过，”陈建国语速加快，“但是同时韧性这么高的，没碰到过，这个加工难度太高，十五块一片，做不了。”
陈建国语气很硬，没得商量，“得加钱。一片至少加三块，十八块。不然这活儿我没法接，接了就亏。砂轮成本、调试参数的功夫、还有我这机器和人的损耗，都得算进去。”
电话两头都沉默了几秒，周开飞脑子里飞速计算，一片加三块，一万片就是三万。
但他更清楚，陈建国说的是事实，不是坐地起价。
“陈师傅，”周开飞开口，声音依旧平稳，“就按您说的，十八。那十片试验料的工钱，也按十八算。明天我把五百片的料和增加的工钱一起送过去。”
电话那头，陈建国似乎没料到周开飞答应得这么干脆，沉默了一下。“……行。小周老板是个明白人。那我丑话也说前头，这是我暂估的价。要是批量做的时候，发现更费功夫或者砂轮损耗比试的还大，价格可能还得再议。”
“可以。但我也希望，陈师傅您能凭着经验，尽量帮我把参数优化稳定下来。咱们都求个长远。”周开飞补了一句。
“嗯，我心里有数。这东西是麻烦，但也……挺有意思。我再琢磨琢磨。”陈建国的语气里，那股遇到挑战时的劲头隐约透了出来，“先这样，明天见面再说。”
电话挂断。
五百片刀胚，陈建国磨了整整七天。
周开飞去取货的时候，陈建国从工作台底下拎出个小铁皮盒子，打开，里面装着四十多片磨废的刀片，有的刃口烧了，有的尺寸磨超了，有的直接在砂轮上崩碎了。
“料损有点大，废了四十三片。加上一开始那十片试磨的，最后能用的，一共四百六十八片。”陈建国把装合格品的塑料盒推过来，“砂轮废了我整整两个新盘，这料太吃砂轮了。”
四百六十八片。周开飞心里算了下，良率百分之九十出头。对于HRC65以上的材料手工精磨来说，这个数字其实不算差了。
“数控机床也差不多。”陈建国像是看出了他在想什么，一边摘手套一边说，语气里带着些许自信，“你别看我这老掉牙的手动床子。就你这材料，上数控，编程调试更麻烦，头几批的料损肯定比我还大。数控是快，是稳，但那是对常规材料。你这种料，它那套固定参数吃不透，反而容易出问题。”
他指了指工作台上那台数控工具磨：“机器是死的，人是活的。我这七天，几乎每磨十几片就要微调一下进给或者冷却，全靠眼睛看火花，耳朵听声音。数控程序要优化到这个程度，花费的功夫和废料，绝对少不了。所以我说，小周老板，你现在这个阶段，外协给我，贵是贵点，但省心，也省料。”
交完货，算清工钱，周开飞把装满合格刀片的塑料盒和那盒废料都装进随身带的背包里。
陈建国摘了手套，拿起自己泡着浓茶的搪瓷缸子喝了一口，看着周开飞拉上背包拉链，忽然开口问：“小周老板，你这东西，性能确实强。接下来，你打算怎么卖？卖什么价？”
周开飞拉链拉到一半，手停了一下。“没想好。成本摆在这儿，定低了亏，定高了怕没人要。陈师傅，你经手的东西多，给个建议？”
陈建国放下茶缸，想了一会才回答“你没牌子，没名气，刚开始，价格肯定冲不上去，这是实话。”
他话锋一转，眼神落在那个装刀片的背包上：“可要说性能……就我磨的时候的感觉，还有最后那硬度韧性，市面上那些卖两三百一片的所谓高端货，未必比得上你这个。65硬度下还有这个韧性的……我活了这么岁数，是没见过的。别说普通粉末钢了，我估摸着，那些军工用的神仙玩意，也未必能达到你这个水平。”
他抬起眼，看向周开飞：“你要问我，我觉着吧，你资金要是不那么紧，我建议，往高了定，一百二，到一百五之间。定低了，实在是对不起你这个材料，还是得找识货的人，别急着往外卖。”
周开飞有些意外，一百二到一百五，这个数，比他心里盘旋的七十到一百，又高出了一截。
“当然，这是我一厢情愿。”陈建国见他沉默，又端起了茶缸，“具体怎么卖，还是得你自个儿定。我就是觉得，好东西，别贱卖了。”
“我明白了。谢了，陈师傅。”周开飞背好背包往外走，“价格的事，我再想想。”
“嗯，想好了，要是还得磨，再来找我。”陈建国摆摆手，没起身送他。
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