第40章 未雨绸缪的重要性
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原来，陆辞来茶楼前，还在楼下的走廊站了大约半分钟。
他调出了系统的面板。
他用20点的欲望值换了两条情报。
一条是房东刘建国，一条是张明远。
他心里明白今天下午的这一局，仅仅依靠嘴皮子是无法坚持下去的。
张明远是老江湖，刘建国是老油条。
他一名大学生要在拿下这个铺子，靠的不是运气而是牌。
系统给出的情报就是他的牌。
情报刷出的那一瞬间，陆辞在心中过了两次。
【情报第一条：刘建国。五十出头的房东，表面上不动声色，其实这两个月过得并不轻松。他儿子今年大三，正在申请出国，第一笔学费加保证金要35万人民币，下个月中旬之前必须到账。他手上的流动资金加上未来两个月的租金，勉强凑得出30万，还差5万。】
【情报第二条：昨天下午，张明远就已经跟刘建国见过一面了。月租5万5，半年一付，三年长约，条件开得干脆利落。刘建国那边基本上已经默认点头，剩下的就是走个签字的流程。】
按道理说，走到这一步普通人已经没有什么下手的余地了。
但陆辞心中的算盘打得非常清楚。
刘建国的儿子出国10万元的窟窿等不起瑞星二十到三十的工作日账期，也等不到三年之后才拿到手尾款的保证金。
一个是三年八十万的账面差价，但要慢慢分批到手，中间还夹着一堆房东看不懂的条款，一个是明天上午就能到账的40万现金，一次性干干净净。
对一个急着给儿子凑学费的父亲来说，这两样东西之间，哪个更重。
答案其实早就写在那里了。
陆辞要做的就是将这个答案摆在刘建国的面前，只是他没想到的是今天约刘建国见面前竟然恰巧张明远也在。
在包厢里，刘建国和陆辞握了握手，握手时眼神在陆辞的脸上停顿了一下。
他心里也在鼓。
昨日张明远那边已经和他谈过一轮。
他开出的条件颇为痛快，月租从他所挂牌的4万元直接提升到5万元，半年一付款，一次性签订三年的长约。
这个条件对于刘建国来说几乎是无法拒绝的。
但今天早上，陆辞打来电话。
陆辞没有跟他说一个字价格。只说了一句刘总下午三点，如果方便的话，到步行街的对面茶楼跟你聊一聊，我保证不会浪费您时间。
刘建国原本不想来。
他手里拿着张明远的几乎已经写好的合同，剩下的只是走个流程，签个字。
但陆辞是儿子的学长－－儿子最近也经常在他面前提陆辞，并且他也了解到陆辞现在在学校里是风云人物。
他的儿子今年已经大三了，他正准备去申请出国，他为了这件事情在这两个月里焦头烂额的。
看一眼吧，看看陆辞。
他这样想。
结果进包厢，发现张明远也坐在里面，刘建国心中一紧。
这两个人为什么会在一起？
张明远缓缓地放下茶杯，他想看一下陆辞接下来会玩些什么牌。
刘建国坐下来。
包厢里有三个人。
陆辞在主位，刘建国坐在他右手边，张明远坐在他对面。
服务员上完茶退出去，把门带上。
陆辞先开口了：“刘总，我知道张总那边已经跟您聊过了。”
刘建国手一顿。
他没有想到陆辞直接挑明了这一层。
“谈过。”他实实在在地承认了，“张总这边的条件，老实说，很不错。”
“我知道。”陆辞点点头。“月租五万5，半年一付，三年长约。这个条件如果我能开出来的话，我今天就不会坐在这里。”
刘建国呆了一下。
他没有想到陆辞会如此直接的承认自己打不出这个价格。
按照他之前所设想的，年轻创业者来谈论这种铺子，大多会先吹嘘一番自己的项目有多牛，再想办法将租金压下去。
结果陆辞的第一句话便是承认－－我出不了这个价。
刘建国语气有一点困惑：“那陆同学你现在是——”
陆辞笑了。
“刘总,我今天来了，就想跟您说一件事。”
“张总的条件确实不错，但是－－瑞星咖啡和您签合同的帐期，您应该知道吧？”
刘建国手指微微动一下。
陆辞没有等他回答，继续说下去。
“大型的连锁品牌和房东签订租约，所走的是公司的账目。公司账目的流程需要经过法务、财务、总部审批。就算是半年一付款的条款，你拿到第一笔钱的时候，最快也得到签约后的二十至三十个工作日。”
“而且－－”
陆辞注视着刘建国。
“大品牌在合同当中，都会加上一条尾款的保留条款。在开业后的三个月之内，将会预留5%至10%的租金当作品牌形象的保证金来进行保证。这一笔钱理论上是需要租约结束后才结算给你的。”
“换言之，您和张总签订一个三年合同，五十万一年，三年一百五十万——”
“这里面至少有十五万，是要三年之后才拿到手的。”
刘建国呼吸慢了一点，张明远的目光变了。
陆辞所说的这些，统统都是实实在在的。
瑞星在内部所存在的合同标准的条款，在与房东签订租约的时候，基本上都是这样进行操作的。
这并非是张明远个人所出现的问题，而是集团法务所设定的红线。
问题在于这些东西他不会主动告诉房东，刘建国本人没有读过合同细则，也没想到会有这些。
但陆辞，一个学生，把这些东西一条一条摆到了桌面上。
刘建国不由自主地扭头看了一眼张明远。
张明远表情已经不好看了。
“张总，陆同学说的－－”刘建国问：“是真的吗？”
张明远默不作声。
他是老江湖，他清楚在这个时刻，如果他撒谎说没有条款，那么这个铺子他基本上就拿不下来了。
因为陆辞一定有备份的据据，很有可能连合同样本都拿到。
一个能够在昨天的礼堂上将整个瑞星的运营模式当作他的面拆开说话的人，今天是不会空着手的。
“是有这些条款。”张明远最后表示，“但是－－刘总，这是一个行业的惯例。所有大品牌都是如此签的。”
“行业惯例。”刘建国语气变了点，“可是－－”
他的话没有说完。
包厢里气氛一下子变得微妙起来。
陆辞看了，心里明白了，系统提供的情报是正确的。
刘建国急切地想要一笔现金给儿子出国。他等不起这2十到3十个工作日。更等不到三年之后才收回来的那一笔尾款。
陆辞不声不响地把话说了下去。
“刘总，我现在的方案只有一句话，40万，一次付清一年的租金，明天上午钱到您指定账户。”
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他调出了系统的面板。
他用20点的欲望值换了两条情报。
一条是房东刘建国，一条是张明远。
他心里明白今天下午的这一局，仅仅依靠嘴皮子是无法坚持下去的。
张明远是老江湖，刘建国是老油条。
他一名大学生要在拿下这个铺子，靠的不是运气而是牌。
系统给出的情报就是他的牌。
情报刷出的那一瞬间，陆辞在心中过了两次。
【情报第一条：刘建国。五十出头的房东，表面上不动声色，其实这两个月过得并不轻松。他儿子今年大三，正在申请出国，第一笔学费加保证金要35万人民币，下个月中旬之前必须到账。他手上的流动资金加上未来两个月的租金，勉强凑得出30万，还差5万。】
【情报第二条：昨天下午，张明远就已经跟刘建国见过一面了。月租5万5，半年一付，三年长约，条件开得干脆利落。刘建国那边基本上已经默认点头，剩下的就是走个签字的流程。】
按道理说，走到这一步普通人已经没有什么下手的余地了。
但陆辞心中的算盘打得非常清楚。
刘建国的儿子出国10万元的窟窿等不起瑞星二十到三十的工作日账期，也等不到三年之后才拿到手尾款的保证金。
一个是三年八十万的账面差价，但要慢慢分批到手，中间还夹着一堆房东看不懂的条款，一个是明天上午就能到账的40万现金，一次性干干净净。
对一个急着给儿子凑学费的父亲来说，这两样东西之间，哪个更重。
答案其实早就写在那里了。
陆辞要做的就是将这个答案摆在刘建国的面前，只是他没想到的是今天约刘建国见面前竟然恰巧张明远也在。
在包厢里，刘建国和陆辞握了握手，握手时眼神在陆辞的脸上停顿了一下。
他心里也在鼓。
昨日张明远那边已经和他谈过一轮。
他开出的条件颇为痛快，月租从他所挂牌的4万元直接提升到5万元，半年一付款，一次性签订三年的长约。
这个条件对于刘建国来说几乎是无法拒绝的。
但今天早上，陆辞打来电话。
陆辞没有跟他说一个字价格。只说了一句刘总下午三点，如果方便的话，到步行街的对面茶楼跟你聊一聊，我保证不会浪费您时间。
刘建国原本不想来。
他手里拿着张明远的几乎已经写好的合同，剩下的只是走个流程，签个字。
但陆辞是儿子的学长－－儿子最近也经常在他面前提陆辞，并且他也了解到陆辞现在在学校里是风云人物。
他的儿子今年已经大三了，他正准备去申请出国，他为了这件事情在这两个月里焦头烂额的。
看一眼吧，看看陆辞。
他这样想。
结果进包厢，发现张明远也坐在里面，刘建国心中一紧。
这两个人为什么会在一起？
张明远缓缓地放下茶杯，他想看一下陆辞接下来会玩些什么牌。
刘建国坐下来。
包厢里有三个人。
陆辞在主位，刘建国坐在他右手边，张明远坐在他对面。
服务员上完茶退出去，把门带上。
陆辞先开口了：“刘总，我知道张总那边已经跟您聊过了。”
刘建国手一顿。
他没有想到陆辞直接挑明了这一层。
“谈过。”他实实在在地承认了，“张总这边的条件，老实说，很不错。”
“我知道。”陆辞点点头。“月租五万5，半年一付，三年长约。这个条件如果我能开出来的话，我今天就不会坐在这里。”
刘建国呆了一下。
他没有想到陆辞会如此直接的承认自己打不出这个价格。
按照他之前所设想的，年轻创业者来谈论这种铺子，大多会先吹嘘一番自己的项目有多牛，再想办法将租金压下去。
结果陆辞的第一句话便是承认－－我出不了这个价。
刘建国语气有一点困惑：“那陆同学你现在是——”
陆辞笑了。
“刘总,我今天来了，就想跟您说一件事。”
“张总的条件确实不错，但是－－瑞星咖啡和您签合同的帐期，您应该知道吧？”
刘建国手指微微动一下。
陆辞没有等他回答，继续说下去。
“大型的连锁品牌和房东签订租约，所走的是公司的账目。公司账目的流程需要经过法务、财务、总部审批。就算是半年一付款的条款，你拿到第一笔钱的时候，最快也得到签约后的二十至三十个工作日。”
“而且－－”
陆辞注视着刘建国。
“大品牌在合同当中，都会加上一条尾款的保留条款。在开业后的三个月之内，将会预留5%至10%的租金当作品牌形象的保证金来进行保证。这一笔钱理论上是需要租约结束后才结算给你的。”
“换言之，您和张总签订一个三年合同，五十万一年，三年一百五十万——”
“这里面至少有十五万，是要三年之后才拿到手的。”
刘建国呼吸慢了一点，张明远的目光变了。
陆辞所说的这些，统统都是实实在在的。
瑞星在内部所存在的合同标准的条款，在与房东签订租约的时候，基本上都是这样进行操作的。
这并非是张明远个人所出现的问题，而是集团法务所设定的红线。
问题在于这些东西他不会主动告诉房东，刘建国本人没有读过合同细则，也没想到会有这些。
但陆辞，一个学生，把这些东西一条一条摆到了桌面上。
刘建国不由自主地扭头看了一眼张明远。
张明远表情已经不好看了。
“张总，陆同学说的－－”刘建国问：“是真的吗？”
张明远默不作声。
他是老江湖，他清楚在这个时刻，如果他撒谎说没有条款，那么这个铺子他基本上就拿不下来了。
因为陆辞一定有备份的据据，很有可能连合同样本都拿到。
一个能够在昨天的礼堂上将整个瑞星的运营模式当作他的面拆开说话的人，今天是不会空着手的。
“是有这些条款。”张明远最后表示，“但是－－刘总，这是一个行业的惯例。所有大品牌都是如此签的。”
“行业惯例。”刘建国语气变了点，“可是－－”
他的话没有说完。
包厢里气氛一下子变得微妙起来。
陆辞看了，心里明白了，系统提供的情报是正确的。
刘建国急切地想要一笔现金给儿子出国。他等不起这2十到3十个工作日。更等不到三年之后才收回来的那一笔尾款。
陆辞不声不响地把话说了下去。
“刘总，我现在的方案只有一句话，40万，一次付清一年的租金，明天上午钱到您指定账户。”
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