第28章 难于登天
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“还有，”麦启年接下来，又补充了一项：“姑娘的保货约是要签三成档还是五成档？”
“保货约？”这名目，秋辞从未听过。
麦启年解释道：“我们行船运货有规矩，客人必须要立约保货，若是到时货物有损失，按照客人立约档次赔付。”
秋辞今日的确是听到了许多陌生的规矩。
也是没想到，原来要将菊花运出去交易，当中还有这么多门道。
她让自己冷静下来，道：“愿闻其详。”
“按货值签一分保银，失货赔三成，三分保银，陪七成。若按照姑娘这一船菊花本钱来算，一分保银大概是五两银子，三分保银便是十五两。”
他的长指在桌上无意识轻点，似在琢磨，片刻后道：
“这样吧，既然你与他关系匪浅，我们又是第一次合作，我便收你五两银子，与你立三分保约。”
所以这一共，是五十两白银。
五十两，对秋辞来说，直如天价！
怪不得昨日与李宴洲谈及这事，李宴洲那表情，似有些瞧不起人。
原来，她是真没有被人瞧得起的资本。
麦启年瞅了她一眼，又继续道：
“我粗略算了下，何姑娘若想赚回这五十两的船费，精品造型菊栽你至少得要两百盆，还得配上五百盆上品菊株。
至于其他次一点的，也就没必要送到澳门了，白白浪费了船费。”
秋辞越听越心惊。
她算账的本事算得上是不错的，但在麦启年这个真正的生意人面前，实在是差得远。
他只是随处看一眼，便能连具体数量都算得明明白白。
麦启年最后一合算，直接道：“我等你到明日午时，若是何姑娘觉得自己能从附近花农手里收拢到这个数目，可到麦家来找我立约。定金我们收三成，余款是到货后三日内结清。”
秋辞抿着唇，眸色沉了又沉。
两百盆造型菊栽，五百盆精品菊株，她整个何家花圃目前也凑不出来三分之一的数量。
明日午时之前，哪能做到？
更何况，就算真能凑齐这么多数量，那，钱呢？
如此庞大的数量，得要给花农多少定金？
花农收不到钱是不可能给她交货的，这动辄好几百两的银子，从哪里来？
麦启年看得出她的为难。
他迟疑了下，才笑道：“事实上，这已经是看在那家伙的份上，我私下给你让利，但也仅此一回。”
人情归人情，账目要分明。
“日后若是姑娘还愿意继续与我麦家船队合作，我依旧能给姑娘让利，按四十五两一船的价格走。但这保货银，该多少便是多少，规矩不能乱，还请姑娘见谅。”
“我明白，多谢！”秋辞赶紧道。
她面有难色不是因为对方给的价格太高，而是，未曾如此周全盘算过。
原来要开拓一条新的门路，整个过程竟如此艰难。
除了要门路，要货源，还得要钱。
钱才是目前最需要解决的问题。
麦启年并没有在花圃逗留太久。
他行色匆匆，看得出来，今日抽空来一趟何家花圃，并非在他的计划之内。
果然是给足了某人的面子。
秋辞亲自将他送出花圃。
在这之前，她低声和阿香阿金交代了几句。
两人就一路匆匆忙忙离开花圃，分头行事。
等到麦启年上马车的时候，周围又已经堵了不少看热闹的花农。
麦启年回头看了秋辞一眼，眼底忽然荡漾起几分笑意：
“我方才见姑娘脸色，只觉得今日或许是白来了一趟，也许是那人将姑娘你高看了。”
秋辞心头微紧，却没作声。
说话如此直白，真是不多见。
不过，这话，应当是有后半段。
所以秋辞在等着。
麦启年果然笑道：“但见姑娘这般快便有了决策，看来，他没有看错人。”
“何姑娘，明日你直接来码头吧，等立了约，我带你上驳船看看。”
麦启年说完这话，便跨上马车。
侍从驾着车走远了。
阿香刚回来，只来得及听到二公子最后那话。
阿香小声道：“小姐，赵二叔那边还没答应，不过，我照你吩咐大声嚷嚷，阿芳嫂果然到处去宣扬了。”
阿金也气喘吁吁赶回来：“小姐，赵大叔那边答应了，等你过去亲自挑菊栽呢。”
秋辞点了点头。
阿香还是很好奇：“方才二公子那话是什么意思？”
为何说刚开始怕是白来，后来却又说没看错人？
“小姐跟他说了什么，让他改变了看法？”
阿金也是很好奇。
明明他们离开之前，小姐还一脸苦恼。
二公子虽然没有明说，不过也看得出来，对他们家小姐没什么信心。
临走却忽然约好了明日去码头见？
这当中究竟发生了什么事？
秋辞却摇摇头，道：“以他的身份地位，我若做不出实事，说任何漂亮话于他而言都没有意义。”
阿香和阿金就更不懂了。
这么点时间，小姐能做什么实事？
那几百盆精品菊栽，如今更是一点眉目都没有。
秋辞没空给他们解释，只道：“我要去一趟李宅，阿香，你去请赵大叔和阿芳嫂跟我走一趟。”
“什么？小姐你要让赵二家的阿芳嫂跟你走？”
阿香怀疑自己听错了：“她可是咱们的死对头，谁不知道她在背后时常中伤小姐你？”
秋辞笑道：“赵二叔今日不得空，他有一批菊株要交货，这事大家都知道。”
“当然知道，他们家有阿芳嫂那张大嘴巴，但凡一点风吹草动，都给炫耀得全城皆知。”
所以阿香很不喜欢阿芳嫂这个人。
为人小气，说话刻薄，还喜欢吹牛！
“小姐，她那种人，跟你去李宅会污了大公子的眼，没准还会让大公子嫌弃。有赵大叔陪你走一趟还不成吗？”
“去吧，我需要赵二家的菊株，就按我方才说的价格，他们没有拒绝的理由。”秋辞摆了摆手。
阿香一肚子的怨念，谁愿意和赵二家那女人打交道？
经过她那张嘴皮子，就连她阿香这么个不起眼的小人物，都能脱一层皮。
小姐还愿意带上她，还要高价收他们的菊株送给大公子。
等去一趟李宅回来，怕是什么污言秽语都能传出来了！
秋辞却不以为然，将阿香打发走之后，便交代老梁道：
“午时之前，务必将我要和麦家船队合作的消息传出去，就说，我能给三成定金，看谁家愿意将精品菊栽送来。”
老梁却一脸为难：“小姐，我们何家的账目你也该清楚，我们哪有这么多钱付定金？
且不说，菊株送去外地，对他们来说都是头一遭，三成定金，怕是没什么说服力。”
阿金也道：“是啊小姐，送香山各大家的菊株也是三成，可人家亲手将菊株送到客人手里。你却是要将菊株运走的，他们连客人的样子都见不着。”
“就算小姐你与他们立约，以咱们何家的实力，也未必能赔得起，大家心里都有数。”
这便等同于房贷，也得看借贷人能不能还得起。
若是明知还不起，谁愿意借？
老梁也是不看好这事。
以他们何家的实力，想要做这门生意，终究是难于登天。
秋辞却笑道：“按我说的做便是。”
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“保货约？”这名目，秋辞从未听过。
麦启年解释道：“我们行船运货有规矩，客人必须要立约保货，若是到时货物有损失，按照客人立约档次赔付。”
秋辞今日的确是听到了许多陌生的规矩。
也是没想到，原来要将菊花运出去交易，当中还有这么多门道。
她让自己冷静下来，道：“愿闻其详。”
“按货值签一分保银，失货赔三成，三分保银，陪七成。若按照姑娘这一船菊花本钱来算，一分保银大概是五两银子，三分保银便是十五两。”
他的长指在桌上无意识轻点，似在琢磨，片刻后道：
“这样吧，既然你与他关系匪浅，我们又是第一次合作，我便收你五两银子，与你立三分保约。”
所以这一共，是五十两白银。
五十两，对秋辞来说，直如天价！
怪不得昨日与李宴洲谈及这事，李宴洲那表情，似有些瞧不起人。
原来，她是真没有被人瞧得起的资本。
麦启年瞅了她一眼，又继续道：
“我粗略算了下，何姑娘若想赚回这五十两的船费，精品造型菊栽你至少得要两百盆，还得配上五百盆上品菊株。
至于其他次一点的，也就没必要送到澳门了，白白浪费了船费。”
秋辞越听越心惊。
她算账的本事算得上是不错的，但在麦启年这个真正的生意人面前，实在是差得远。
他只是随处看一眼，便能连具体数量都算得明明白白。
麦启年最后一合算，直接道：“我等你到明日午时，若是何姑娘觉得自己能从附近花农手里收拢到这个数目，可到麦家来找我立约。定金我们收三成，余款是到货后三日内结清。”
秋辞抿着唇，眸色沉了又沉。
两百盆造型菊栽，五百盆精品菊株，她整个何家花圃目前也凑不出来三分之一的数量。
明日午时之前，哪能做到？
更何况，就算真能凑齐这么多数量，那，钱呢？
如此庞大的数量，得要给花农多少定金？
花农收不到钱是不可能给她交货的，这动辄好几百两的银子，从哪里来？
麦启年看得出她的为难。
他迟疑了下，才笑道：“事实上，这已经是看在那家伙的份上，我私下给你让利，但也仅此一回。”
人情归人情，账目要分明。
“日后若是姑娘还愿意继续与我麦家船队合作，我依旧能给姑娘让利，按四十五两一船的价格走。但这保货银，该多少便是多少，规矩不能乱，还请姑娘见谅。”
“我明白，多谢！”秋辞赶紧道。
她面有难色不是因为对方给的价格太高，而是，未曾如此周全盘算过。
原来要开拓一条新的门路，整个过程竟如此艰难。
除了要门路，要货源，还得要钱。
钱才是目前最需要解决的问题。
麦启年并没有在花圃逗留太久。
他行色匆匆，看得出来，今日抽空来一趟何家花圃，并非在他的计划之内。
果然是给足了某人的面子。
秋辞亲自将他送出花圃。
在这之前，她低声和阿香阿金交代了几句。
两人就一路匆匆忙忙离开花圃，分头行事。
等到麦启年上马车的时候，周围又已经堵了不少看热闹的花农。
麦启年回头看了秋辞一眼，眼底忽然荡漾起几分笑意：
“我方才见姑娘脸色，只觉得今日或许是白来了一趟，也许是那人将姑娘你高看了。”
秋辞心头微紧，却没作声。
说话如此直白，真是不多见。
不过，这话，应当是有后半段。
所以秋辞在等着。
麦启年果然笑道：“但见姑娘这般快便有了决策，看来，他没有看错人。”
“何姑娘，明日你直接来码头吧，等立了约，我带你上驳船看看。”
麦启年说完这话，便跨上马车。
侍从驾着车走远了。
阿香刚回来，只来得及听到二公子最后那话。
阿香小声道：“小姐，赵二叔那边还没答应，不过，我照你吩咐大声嚷嚷，阿芳嫂果然到处去宣扬了。”
阿金也气喘吁吁赶回来：“小姐，赵大叔那边答应了，等你过去亲自挑菊栽呢。”
秋辞点了点头。
阿香还是很好奇：“方才二公子那话是什么意思？”
为何说刚开始怕是白来，后来却又说没看错人？
“小姐跟他说了什么，让他改变了看法？”
阿金也是很好奇。
明明他们离开之前，小姐还一脸苦恼。
二公子虽然没有明说，不过也看得出来，对他们家小姐没什么信心。
临走却忽然约好了明日去码头见？
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秋辞却摇摇头，道：“以他的身份地位，我若做不出实事，说任何漂亮话于他而言都没有意义。”
阿香和阿金就更不懂了。
这么点时间，小姐能做什么实事？
那几百盆精品菊栽，如今更是一点眉目都没有。
秋辞没空给他们解释，只道：“我要去一趟李宅，阿香，你去请赵大叔和阿芳嫂跟我走一趟。”
“什么？小姐你要让赵二家的阿芳嫂跟你走？”
阿香怀疑自己听错了：“她可是咱们的死对头，谁不知道她在背后时常中伤小姐你？”
秋辞笑道：“赵二叔今日不得空，他有一批菊株要交货，这事大家都知道。”
“当然知道，他们家有阿芳嫂那张大嘴巴，但凡一点风吹草动，都给炫耀得全城皆知。”
所以阿香很不喜欢阿芳嫂这个人。
为人小气，说话刻薄，还喜欢吹牛！
“小姐，她那种人，跟你去李宅会污了大公子的眼，没准还会让大公子嫌弃。有赵大叔陪你走一趟还不成吗？”
“去吧，我需要赵二家的菊株，就按我方才说的价格，他们没有拒绝的理由。”秋辞摆了摆手。
阿香一肚子的怨念，谁愿意和赵二家那女人打交道？
经过她那张嘴皮子，就连她阿香这么个不起眼的小人物，都能脱一层皮。
小姐还愿意带上她，还要高价收他们的菊株送给大公子。
等去一趟李宅回来，怕是什么污言秽语都能传出来了！
秋辞却不以为然，将阿香打发走之后，便交代老梁道：
“午时之前，务必将我要和麦家船队合作的消息传出去，就说，我能给三成定金，看谁家愿意将精品菊栽送来。”
老梁却一脸为难：“小姐，我们何家的账目你也该清楚，我们哪有这么多钱付定金？
且不说，菊株送去外地，对他们来说都是头一遭，三成定金，怕是没什么说服力。”
阿金也道：“是啊小姐，送香山各大家的菊株也是三成，可人家亲手将菊株送到客人手里。你却是要将菊株运走的，他们连客人的样子都见不着。”
“就算小姐你与他们立约，以咱们何家的实力，也未必能赔得起，大家心里都有数。”
这便等同于房贷，也得看借贷人能不能还得起。
若是明知还不起，谁愿意借？
老梁也是不看好这事。
以他们何家的实力，想要做这门生意，终究是难于登天。
秋辞却笑道：“按我说的做便是。”
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