第723章 账算得真好
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周旭先是一愣，随即笑了一下。
“郭导果然爽快。”
他示意方航开口。
方航打开另一份文件，推到桌上。
“合作框架很简单。
环宇追加投资并提供全渠道宣发支持，作为对价，
环宇获得《灵魂摆渡》全剧的联合出品署名权，以及后续全系列的独家发行权。”
方航的手指点在文件的某一行上。
“独家发行权包括：国内全平台的播出版权谈判由环宇主导，海外发行渠道由环宇独家代理，衍生品开发授权由环宇统筹。”
他的语气很专业，每个条款都说得清清楚楚。
“简单来说，制作端继续由郭导的团队负责，但发行端由环宇来把控。
这样分工明确，各司其职，对双方都好。”
郭昌河放下茶杯。
会客区安静了五六秒。
墙上那幅概念图里，便利店的玻璃门外站着一个模糊的透明身影。
郭昌河的目光从那幅图上收回来，落到桌上那份文件上。
他没有翻开。
“你们说的这些，我听明白了。”
郭昌河的声音很平。
“追加投资、全渠道宣发，条件是发行权和衍生品全归你们。”
周旭点头。
“对。”
郭昌河看着周旭。
“周总，我问你一个问题。”
“您请。”
“发行权归你们，也就是说，这部剧在哪个平台播，卖多少钱，怎么卖，全由环宇说了算？”
周旭想了想措辞。
“是合作决策。但在发行层面，环宇拥有最终决策权。”
郭昌河点了下头。
“那我再问一个。衍生品开发授权由环宇统筹，这个‘统筹’是什么意思？
手游、动漫、周边、线下活动，是不是也归你们？”
方航看了周旭一眼，周旭微微点头。
“在框架协议内，是的。”
方航说。
“但具体的开发方案，我们会和制作方充分沟通。”
郭昌河沉默了大约十秒。
然后他站起来，走到墙边，背对着三个人。
“你们今天来之前，我想过你们可能会开什么条件。”
他转过身，手指从墙上那幅概念图的边缘划过。
“追加投资这件事，说白了，就是拿钱换话语权。
你们出四五百万填我的后期缺口，然后拿走整个项目的发行控制权和衍生品授权。”
郭昌河走回桌前，坐下，端起茶杯。
“我这个项目预计成本是三四千万。
你们拿不到十分之一的钱进来，想把市场端的利润全兜走。”
他看着周旭。
“周总，这笔账，我上一部戏的时候见过。”
周旭脸上的笑容淡了一些。
“既然郭导说得直接，那我也直说。”
他往前倾了倾。
“商业合作本就是互利共赢的事。
环宇提供的不只是资金，更是渠道和资源。
这些东西的价值，不能简单用数字来衡量。”
“现如今后期的缺口摆在那儿，这个数字您比我清楚。
预告片的水准已经立起来了，观众的期待值拉到了这个位置。
正片要是因为钱的问题掉下来哪怕一个档次，第一个被骂的人不是您，是造梦师。”
他停了一下。
“环宇的渠道和资源值多少钱，确实不能简单用数字衡量。
但后期缩水对口碑的伤害，也不是用数字能弥补的。”
“我知道。”
郭昌河走回桌前坐下。
“但有些东西的价值，也不能单单用数字来衡量。”
他看着周旭的眼睛。
“这个项目的核心主导权以及这部剧的版权处理，并不在我手里。
原著作者对这部剧的创作方向有明确的要求，从剧本到选角到宣发，每一个环节的底线都是他定的。
发行权和衍生品授权这两块，我做不了主，也不会擅自做主。”
周旭的表情没什么变化，但手指在桌面下微微动了一下。
“而且说实话。”
郭昌河端起茶杯喝了一口。
“就算我做得了主，这个条件我也不会答应。”
方航开口了。
“郭导，能问一下原因吗？”
“原因很简单。”
郭昌河把茶杯放下。
“你们要的不是合作，是控制。
追加投资是手段，发行权才是目的。
一旦发行权归了你们，这部剧在哪个平台播、播出节奏怎么排、宣传口径怎么定，全由你们说了算。
到时候你们要是觉得温情路线不够有话题度，想加几个惊悚噱头进去，
或者为了平台排期把前几集剪得面目全非，我拦得住吗？”
郭昌河看着方航。
“拦不住的，方总。因为发行权在你们手里。”
方航张了张嘴，最终把手里的笔帽合上了。
周旭沉默了几秒，把桌上的文件收回公文包。
“郭导，今天毕竟是第一次见面，很多东西可以慢慢谈。”
他站起来，整了整袖口。
“不过有句话我多嘴一句。
预告片的热度窗口不会一直开着，平台那边的态度每天都在变。
趁热打铁和等米下锅，中间的差价……郭导比我清楚。”
周旭笑了一下。
“回头联系。”
郭昌河站起来，点了下头。
“行。不过我也把话说在前头。”
他的目光平视着周旭。
“核心主导权这条线，没有商量的余地。
后面你们要谈，只能在这条线以内谈。”
周旭的笑容没变。
三个人离开工作室，走到楼下停车场。
方航拉开车门，回头看了一眼工作室的窗户。
“这个郭昌河，比我想象的要硬。”
周旭坐进副驾驶，系上安全带。
“他不是硬，他是有靠山。”
方航发动车子。
“造梦师？”
“嗯。”
周旭盯着手机屏幕。
“整个谈判过程，郭昌河每次遇到核心条款，第一反应不是‘我考虑考虑’，而是‘造梦师说了算’。
他在用造梦师当挡箭牌，但这个挡箭牌不是他自己立的，是造梦师事先就给他画好了线。”
刘嘉在后座插了一句。
“也就是说，那个造梦师在我们来之前就预判到了会有资方上门？”
周旭没回答这个问题，拿起手机给赵之章发了一条消息。
“赵总，郭昌河拒绝了。
他把核心主导权这条线画得很死，明确说造梦师才是拍板的人。
发行权和衍生品授权两块，谈不动。”
消息发出去十秒，赵之章回了两个字。
“意料之中。”
周旭又打了一行字。
“另外，郭昌河对我们的资金缺口判断没有否认，说明缺口确实存在。
但他宁愿扛着缺口，也不愿意在主导权上让步。”
赵之章的回复很快。
“不是他不愿意，是他不敢。
造梦师给他划的线太清楚了。
继续盯着，看金艺那边怎么走。”
周旭锁了屏，靠回椅背。
车子驶出科技园区，汇入三环的车流里。
……
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他示意方航开口。
方航打开另一份文件，推到桌上。
“合作框架很简单。
环宇追加投资并提供全渠道宣发支持，作为对价，
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方航的手指点在文件的某一行上。
“独家发行权包括：国内全平台的播出版权谈判由环宇主导，海外发行渠道由环宇独家代理，衍生品开发授权由环宇统筹。”
他的语气很专业，每个条款都说得清清楚楚。
“简单来说，制作端继续由郭导的团队负责，但发行端由环宇来把控。
这样分工明确，各司其职，对双方都好。”
郭昌河放下茶杯。
会客区安静了五六秒。
墙上那幅概念图里，便利店的玻璃门外站着一个模糊的透明身影。
郭昌河的目光从那幅图上收回来，落到桌上那份文件上。
他没有翻开。
“你们说的这些，我听明白了。”
郭昌河的声音很平。
“追加投资、全渠道宣发，条件是发行权和衍生品全归你们。”
周旭点头。
“对。”
郭昌河看着周旭。
“周总，我问你一个问题。”
“您请。”
“发行权归你们，也就是说，这部剧在哪个平台播，卖多少钱，怎么卖，全由环宇说了算？”
周旭想了想措辞。
“是合作决策。但在发行层面，环宇拥有最终决策权。”
郭昌河点了下头。
“那我再问一个。衍生品开发授权由环宇统筹，这个‘统筹’是什么意思？
手游、动漫、周边、线下活动，是不是也归你们？”
方航看了周旭一眼，周旭微微点头。
“在框架协议内，是的。”
方航说。
“但具体的开发方案，我们会和制作方充分沟通。”
郭昌河沉默了大约十秒。
然后他站起来，走到墙边，背对着三个人。
“你们今天来之前，我想过你们可能会开什么条件。”
他转过身，手指从墙上那幅概念图的边缘划过。
“追加投资这件事，说白了，就是拿钱换话语权。
你们出四五百万填我的后期缺口，然后拿走整个项目的发行控制权和衍生品授权。”
郭昌河走回桌前，坐下，端起茶杯。
“我这个项目预计成本是三四千万。
你们拿不到十分之一的钱进来，想把市场端的利润全兜走。”
他看着周旭。
“周总，这笔账，我上一部戏的时候见过。”
周旭脸上的笑容淡了一些。
“既然郭导说得直接，那我也直说。”
他往前倾了倾。
“商业合作本就是互利共赢的事。
环宇提供的不只是资金，更是渠道和资源。
这些东西的价值，不能简单用数字来衡量。”
“现如今后期的缺口摆在那儿，这个数字您比我清楚。
预告片的水准已经立起来了，观众的期待值拉到了这个位置。
正片要是因为钱的问题掉下来哪怕一个档次，第一个被骂的人不是您，是造梦师。”
他停了一下。
“环宇的渠道和资源值多少钱，确实不能简单用数字衡量。
但后期缩水对口碑的伤害，也不是用数字能弥补的。”
“我知道。”
郭昌河走回桌前坐下。
“但有些东西的价值，也不能单单用数字来衡量。”
他看着周旭的眼睛。
“这个项目的核心主导权以及这部剧的版权处理，并不在我手里。
原著作者对这部剧的创作方向有明确的要求，从剧本到选角到宣发，每一个环节的底线都是他定的。
发行权和衍生品授权这两块，我做不了主，也不会擅自做主。”
周旭的表情没什么变化，但手指在桌面下微微动了一下。
“而且说实话。”
郭昌河端起茶杯喝了一口。
“就算我做得了主，这个条件我也不会答应。”
方航开口了。
“郭导，能问一下原因吗？”
“原因很简单。”
郭昌河把茶杯放下。
“你们要的不是合作，是控制。
追加投资是手段，发行权才是目的。
一旦发行权归了你们，这部剧在哪个平台播、播出节奏怎么排、宣传口径怎么定，全由你们说了算。
到时候你们要是觉得温情路线不够有话题度，想加几个惊悚噱头进去，
或者为了平台排期把前几集剪得面目全非，我拦得住吗？”
郭昌河看着方航。
“拦不住的，方总。因为发行权在你们手里。”
方航张了张嘴，最终把手里的笔帽合上了。
周旭沉默了几秒，把桌上的文件收回公文包。
“郭导，今天毕竟是第一次见面，很多东西可以慢慢谈。”
他站起来，整了整袖口。
“不过有句话我多嘴一句。
预告片的热度窗口不会一直开着，平台那边的态度每天都在变。
趁热打铁和等米下锅，中间的差价……郭导比我清楚。”
周旭笑了一下。
“回头联系。”
郭昌河站起来，点了下头。
“行。不过我也把话说在前头。”
他的目光平视着周旭。
“核心主导权这条线，没有商量的余地。
后面你们要谈，只能在这条线以内谈。”
周旭的笑容没变。
三个人离开工作室，走到楼下停车场。
方航拉开车门，回头看了一眼工作室的窗户。
“这个郭昌河，比我想象的要硬。”
周旭坐进副驾驶，系上安全带。
“他不是硬，他是有靠山。”
方航发动车子。
“造梦师？”
“嗯。”
周旭盯着手机屏幕。
“整个谈判过程，郭昌河每次遇到核心条款，第一反应不是‘我考虑考虑’，而是‘造梦师说了算’。
他在用造梦师当挡箭牌，但这个挡箭牌不是他自己立的，是造梦师事先就给他画好了线。”
刘嘉在后座插了一句。
“也就是说，那个造梦师在我们来之前就预判到了会有资方上门？”
周旭没回答这个问题，拿起手机给赵之章发了一条消息。
“赵总，郭昌河拒绝了。
他把核心主导权这条线画得很死，明确说造梦师才是拍板的人。
发行权和衍生品授权两块，谈不动。”
消息发出去十秒，赵之章回了两个字。
“意料之中。”
周旭又打了一行字。
“另外，郭昌河对我们的资金缺口判断没有否认，说明缺口确实存在。
但他宁愿扛着缺口，也不愿意在主导权上让步。”
赵之章的回复很快。
“不是他不愿意，是他不敢。
造梦师给他划的线太清楚了。
继续盯着，看金艺那边怎么走。”
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