第792章 电商、猪、股票
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云秀和超越西兰花种子在国内的市场份额日益稳固，在和阪田的耐寒优秀竞争中也占据了上风。而阪田的西兰花种子，畅销全球数十个国家。
陈家志自然会对种子出海有所期待。
然而，事与愿违。
办公室里，陈家志盯着电脑屏幕审阅文件。
云秀和超越在海外的表现一般，增长很缓慢，从客户群体来看，也主要是中小型客户。
没有大经销商，也没有大农场客户。
陈家志看了一会儿，嘀咕道：「还是经销体系的问题，想在海外打开种子销售局面，好的经销商太重要了。」
「等等………」
望着电脑上弹出的GG，陈家志突然灵光一闪。
电商？
在网上卖种子怎麽样？
他想了想西兰花种子在海外市场的定位：既要又要还要。
既要高产，又要耐储，还要品质好。
石冬阳去海外参加过两次种子大会，曾提到海外的西兰花口感偏苦，因为其更注重耐储，尤其是美国西海岸，西兰花主要出口日本，对耐储性要求很高。
也就是说，大农场偏爱耐储西兰花。
所以，云秀和超越在海外并不受大农场和经销商的欢迎。
其客户定位也一直是小农场、都市农场、有机农场等。
然而，因为规模小、客户群体分散等原因，云岭种业接触到客户很难。
网络在这方面的优势就很大了。
尤其是当下国内外网际网路和电商体系都比较完善。
陈家志拿来笔记本，找来笔，整理自己的思路。
电商并不只是简单的开店，尤其涉及到蔬菜种子，或者说是植物种子，简单开店的积累速度很慢。还要有一些软GG。
用後世的话说就是自媒体，抖音、视频号、公众号、行业论坛等。
现在没有抖音和视频号，但有社区论坛、专业论坛，能上传图片，乃至是视频。
甚至还能在目标群体常出现的网站或论坛打GG。
陈家志越写越有感觉。
也认为这一套与目前的育种定位很相符。
比如口感好的番茄、有特色的番茄品种，在经过宣传和引导後，还可以开拓积累个人种子用户。除了番茄，特色辣椒、茄子、黄瓜等等也都可以。
当然了，眼下主要目标还是商业化客户，但等品种丰富了，个人客户也很有潜力。
笔尖唰唰的写~
一个小时後，陈家志满意的看着自己写的初稿，又继续审阅种子出海的情况。
除了西兰花种子，其实种子出海也有两个亮点。
一是中低端种子的出口，如菜心、芥兰、小白菜、生菜等叶菜种子，云岭种业生产的种子品质好，价格便宜，销量连续几年都是高速增长。
二是西兰苔，云岭的西兰苔种子出口增长也很稳健。
陈家志查了下西兰苔的情况，在国内外终端市场都处於持续增长状态。
石冬阳在有关西兰苔种子出海的汇报里，还特意提了一点，日本人把云岭的B12西兰苔称为甜杆西兰苔。B12的口感的确脆甜。
这说明日本的西兰苔品种，在「甜』这方面，要差了不少，是一个值得重点深耕的方向。
陈家志又完善了下相关内容，跟着，电话联系了李明坤。
「开网店？卖种子？」
当得知陈家志的想法後，李明坤很诧异，尤其还要在海外开网店。
陈家志说：「老李，要重视网际网路的力量，电商虽然是新东西，但未来一定会影响到社会的方方面面。而且除了商业化种植客户，公司也可以藉机发展培养积累个人客户。」
李明坤有点跟不上思路了，「个人客户又是怎麽回事？」
陈家志解释道：「比如谁家里有阳台，有花园，便存在着买种子的需求。」
李明坤说：「那也是买花种子的需求更高。」
陈家志说：「买菜种的需求也不会低，小番茄、水果番茄、生菜等也可以作为观赏植物，还能吃。关键是公司要去引导，在网络论坛、QQ群、Q0空间，乃至传统媒体上去传播在阳台种菜的场景，指导人怎麽利用家里的工具种菜，等积累了粉丝後，再想卖种子可不就容易了麽？」
陈家志说得很慢。
他了解李明坤，做事很稳，乃至可以说是胆小，人也很传统，对网际网路不精通。
所以更要掰碎了去说。
李明坤渐渐理解了陈家志的想法，但仍然感觉有些天方夜谭。
只是过去十几年，陈家志一直在做正确的决定。
「很急吗？」
「我希望能尽快看到这方面的动作。」
陈家志知道李明坤的难处，想了想，说：「你不会，可以找年轻人来做，李俊呢，他现在在做什麽？」李俊是李明坤的儿子，前世也是一名资深菜农，从小就种菜，16岁结婚，17岁带小孩，老大大学毕业了还才38岁，为人做事都非常可靠。
不过这一世，因为家庭条件大幅改善，李俊的人生也发生了很大变化。
李明坤调去元谋时，就把一儿一女接到了身边进行教育。
顺利的读了高中，考了个专科，学的好像也是网际网路。
「他才参加工作不到半年呢？」
「在哪儿上班？」
「毕业了後就留在京城了，也在一家网际网路公司上班。」李明坤大概猜到了陈家志的想法，「老板，你想让他来负责电商？」
陈家志沉吟道：「对，你先和他沟通，交个底，等会儿我再给他打电话，问他的意愿，再聊对他的安排李明坤哎了一声，心情有些雀跃，李俊在外上班，肯定比不过来公司。
只是以往他并不好开这个口。
十来分钟後，陈家志收到了李明坤的回覆，跟着给李俊打了电话。
李俊今年23岁，性格开朗，为人可靠，只是在读了更多书後，更看好网际网路的未来，不想做农业。然而，当老爸说让他来做种子电商时，李俊却萌发了兴趣。
在陈家志和他沟通过後，详聊了如何布局种子电商、农业电商後，李俊的兴趣就更强烈了。「好，我来！」
和李俊敲定了後，陈家志又把草拟的思路转到电脑上，略作修改後，便发给了李明坤和李俊。陈家志有担心过任人唯亲的风险，但他还年轻，能压得住。
易龙易虎两兄弟的婚礼都定在了国庆，接下来几天，陈家志也不再出差，留在公司办公。
集团的主营业务只要不主动搞事，表现始终很稳健。
陈家志仅用了两天，便了解了蔬菜、水果业务的动态，稍难一点的是生猪。
从年初到现在9月末，生猪价格持续高涨。
土猪业务开展得很顺，但更疯狂的是华农公司，业绩狂飙猛进，一季度、二季度，乃至三季度的净利润都轻松超过了10亿元。
潘谦、丁诚两人都一心扎在了养猪事业上，陈家志只收到过两人的报告，见不到人。
潘谦忙着在华东建新猪场，还要兼顾湛江的管理。
丁诚则长期守在华农公司，履职履责，守好小钱钱，并督促潘谦快点建好新场。
看了两人的报告，靠谱鲜生出栏一头土猪的净利润超过了2000元，华农公司也达到了1300~1400元的水平。
但陈家志并没有沉迷於养猪的高额利润。
按现在的情况，猪周期很快就要到顶了，明年的猪价可能很低迷。
陈家志将自己的判断告知了丁诚和潘谦。
华农公司短期内不宜再扩大规模，靠谱鲜生的土猪却还可以保持扩张。
当猪价下降时，土猪肉更高的售价，也能承担更高的风险。
只是温氏集团对此有不同的看法，凭什麽靠谱鲜生自己能扩张，华农公司不行？
在眼下猪价高企时，陈家志的行为被解读成了有私心。
一是想用土猪多赚钱，二是想从温氏分红。
这天，陈家志甚至接到了温鹏程的来电。
「温总，莫非你也信了这种说法？」
「陈总，有些声音也并不是空穴来风，靠谱鲜生可的确正在华东新建养殖场。」
温鹏程笑了笑，道：「华农公司目前也资金充沛，现在扩张，也能趁机占据更多的市场份额。」「然後把今年辛苦挣的钱，明年再赔出去？」
陈家志揶揄道：「温总，猪不是你这麽养的，你就算不想分红，把现金留在帐上也比扩张强。等明年猪价跌入低谷，再行扩张，这笔钱能发挥更大的作用。」
温鹏程说：「陈总，几十个亿现金留在帐上，贬值压力也不小，有没有什麽可投资的？
听说陈总炒股有一手，要不要试试炒股？」
陈家志眉头一跳，「别！」
「哈哈哈」」温鹏程突然大笑了起来，「陈总，开个玩笑，我不炒股，你别紧张。」
「靠！」
陈家志骂骂咧咧的，他真被吓住了。
笑了会儿，温鹏程又说：「我打电话来，是通知你，公司在年底会分红。」
他顿了一下，加重了语气，「今年赚的钱，至少会拿出一半以上用於分红，陈总，还希望你继续给华农公司出谋划策！」
连续判断对了猪周期的低谷与高峰，温鹏程早已被陈家志的市场嗅觉所折服。
面对华农公司帐上的高额利润，温鹏程也曾动过想法。
但反覆思索与考量後，他认为这样不仅违背了温氏集团的初衷，即便算经济帐，未来也可能不值得。陈家志的市场嗅觉太敏锐了。
且靠谱鲜生现在养土猪，未来就不能也养商品猪麽？
所以，他选择了开个小小的玩笑，然後再宣布分红，最後再提出让陈家志多出谋划策。
陈家志心情也确实被弄得一波三折。
他缓了缓，笑道：「温总，只要能一直分红，我自然也想华农公司做大做强。」
「陈总，有你这句话就够了。」
结束通话。
陈家志回味了下，温鹏程刚才提起了炒股。
他知道明年有金融危机，沿海大量工厂停工，有大半年蔬菜生意也都不太好做。
前世不炒股，但也能推测到明年股市表现不会太好。
思索一会儿後，陈家志打电话叫来财务总监巩洋，得知公司今年在股市投资上的收益也非常高。集团上次分红是在去年8月，分了20亿，还剩下33.4亿，其中三分之一又投入了股市。加上此前的持股，集团持有的股票市值如今就超过26亿元，当然，不算腾讯。
陈家志还查了下个人持有股票的市值，约29.6亿元。
大A和美股也都到了高位。
「巩洋，清仓吧。」
巩洋惊讶，「清仓？」
陈家志沉声道：「清仓，一股不留。」
「明白了。」
巩洋的效率很快，赶在假日休市前，将持有的大部分股票都陆续卖出。
很快，到了国庆。
易龙易虎顺利的举行了婚礼。
和前世不一样，易定干和陈家芳把婚礼筹备得很浓重，也十分高兴。
陈家志看到这些改变，也同样心情愉悦，自己的重生，不仅让更多人变好，也让亲朋在变得更好。翌日早上。
陈家志到办公室後，还没坐下，陈正旭就敲响了门。
「老板，有空没，汇报一下工作，我等会儿要去坐飞机。」
「有。」
陈正旭也是参加易龙易虎婚礼才回的花城，陈家志泡了两杯茶，问道：「不多呆两天再走？」「没办法噢，今年羊肚菌菌种订单多，最近开始出货了，必须多去盯着。」
陈正旭笑了笑，「一亩地就是一两万元，出一点差错，都可能闹出大矛盾来。
而且，小鬼子也看上了粤旺的羊肚菌菌种，想买菌种没问题，但有可能看上了公司的研发技术，我还得去强调保密纪律。」
陈家志颔首道：「那是该提防着小鬼子，一斤鲜羊肚菌可就是1500块钱，这笔利润要吃久一点。」「这自然是。」
陈正旭随後汇报了粤旺今年工作开展的情况。
姬松茸、灵芝等食用菌的业务进展，菌草推广和牛肉产业，羊肚菌产业，以及捐建抗震等级高的教学楼等扶贫事宜。
每一件事都条理清晰，没有诉苦，只讲事实。
陈家志也经常调研，知道一些粤旺在一线的情况。
今年黑木耳烂市，粤旺除了收购富宁基地项目的黑木耳，陈正旭还收购了大量其余地区农户的黑木耳。这是摆明了亏本的。
然而，不收购，很多受地方宣传影响的贫困地区种植户将白忙活一年。
陈正旭主动收购，是从心底认可了扶贫工作。
很多项目即便不赚钱，乃至亏钱，也都做得有头有尾。
在捐建教学楼的设计和建设上，也亲自跑了许多趟。
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然而，事与愿违。
办公室里，陈家志盯着电脑屏幕审阅文件。
云秀和超越在海外的表现一般，增长很缓慢，从客户群体来看，也主要是中小型客户。
没有大经销商，也没有大农场客户。
陈家志看了一会儿，嘀咕道：「还是经销体系的问题，想在海外打开种子销售局面，好的经销商太重要了。」
「等等………」
望着电脑上弹出的GG，陈家志突然灵光一闪。
电商？
在网上卖种子怎麽样？
他想了想西兰花种子在海外市场的定位：既要又要还要。
既要高产，又要耐储，还要品质好。
石冬阳去海外参加过两次种子大会，曾提到海外的西兰花口感偏苦，因为其更注重耐储，尤其是美国西海岸，西兰花主要出口日本，对耐储性要求很高。
也就是说，大农场偏爱耐储西兰花。
所以，云秀和超越在海外并不受大农场和经销商的欢迎。
其客户定位也一直是小农场、都市农场、有机农场等。
然而，因为规模小、客户群体分散等原因，云岭种业接触到客户很难。
网络在这方面的优势就很大了。
尤其是当下国内外网际网路和电商体系都比较完善。
陈家志拿来笔记本，找来笔，整理自己的思路。
电商并不只是简单的开店，尤其涉及到蔬菜种子，或者说是植物种子，简单开店的积累速度很慢。还要有一些软GG。
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现在没有抖音和视频号，但有社区论坛、专业论坛，能上传图片，乃至是视频。
甚至还能在目标群体常出现的网站或论坛打GG。
陈家志越写越有感觉。
也认为这一套与目前的育种定位很相符。
比如口感好的番茄、有特色的番茄品种，在经过宣传和引导後，还可以开拓积累个人种子用户。除了番茄，特色辣椒、茄子、黄瓜等等也都可以。
当然了，眼下主要目标还是商业化客户，但等品种丰富了，个人客户也很有潜力。
笔尖唰唰的写~
一个小时後，陈家志满意的看着自己写的初稿，又继续审阅种子出海的情况。
除了西兰花种子，其实种子出海也有两个亮点。
一是中低端种子的出口，如菜心、芥兰、小白菜、生菜等叶菜种子，云岭种业生产的种子品质好，价格便宜，销量连续几年都是高速增长。
二是西兰苔，云岭的西兰苔种子出口增长也很稳健。
陈家志查了下西兰苔的情况，在国内外终端市场都处於持续增长状态。
石冬阳在有关西兰苔种子出海的汇报里，还特意提了一点，日本人把云岭的B12西兰苔称为甜杆西兰苔。B12的口感的确脆甜。
这说明日本的西兰苔品种，在「甜』这方面，要差了不少，是一个值得重点深耕的方向。
陈家志又完善了下相关内容，跟着，电话联系了李明坤。
「开网店？卖种子？」
当得知陈家志的想法後，李明坤很诧异，尤其还要在海外开网店。
陈家志说：「老李，要重视网际网路的力量，电商虽然是新东西，但未来一定会影响到社会的方方面面。而且除了商业化种植客户，公司也可以藉机发展培养积累个人客户。」
李明坤有点跟不上思路了，「个人客户又是怎麽回事？」
陈家志解释道：「比如谁家里有阳台，有花园，便存在着买种子的需求。」
李明坤说：「那也是买花种子的需求更高。」
陈家志说：「买菜种的需求也不会低，小番茄、水果番茄、生菜等也可以作为观赏植物，还能吃。关键是公司要去引导，在网络论坛、QQ群、Q0空间，乃至传统媒体上去传播在阳台种菜的场景，指导人怎麽利用家里的工具种菜，等积累了粉丝後，再想卖种子可不就容易了麽？」
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所以更要掰碎了去说。
李明坤渐渐理解了陈家志的想法，但仍然感觉有些天方夜谭。
只是过去十几年，陈家志一直在做正确的决定。
「很急吗？」
「我希望能尽快看到这方面的动作。」
陈家志知道李明坤的难处，想了想，说：「你不会，可以找年轻人来做，李俊呢，他现在在做什麽？」李俊是李明坤的儿子，前世也是一名资深菜农，从小就种菜，16岁结婚，17岁带小孩，老大大学毕业了还才38岁，为人做事都非常可靠。
不过这一世，因为家庭条件大幅改善，李俊的人生也发生了很大变化。
李明坤调去元谋时，就把一儿一女接到了身边进行教育。
顺利的读了高中，考了个专科，学的好像也是网际网路。
「他才参加工作不到半年呢？」
「在哪儿上班？」
「毕业了後就留在京城了，也在一家网际网路公司上班。」李明坤大概猜到了陈家志的想法，「老板，你想让他来负责电商？」
陈家志沉吟道：「对，你先和他沟通，交个底，等会儿我再给他打电话，问他的意愿，再聊对他的安排李明坤哎了一声，心情有些雀跃，李俊在外上班，肯定比不过来公司。
只是以往他并不好开这个口。
十来分钟後，陈家志收到了李明坤的回覆，跟着给李俊打了电话。
李俊今年23岁，性格开朗，为人可靠，只是在读了更多书後，更看好网际网路的未来，不想做农业。然而，当老爸说让他来做种子电商时，李俊却萌发了兴趣。
在陈家志和他沟通过後，详聊了如何布局种子电商、农业电商後，李俊的兴趣就更强烈了。「好，我来！」
和李俊敲定了後，陈家志又把草拟的思路转到电脑上，略作修改後，便发给了李明坤和李俊。陈家志有担心过任人唯亲的风险，但他还年轻，能压得住。
易龙易虎两兄弟的婚礼都定在了国庆，接下来几天，陈家志也不再出差，留在公司办公。
集团的主营业务只要不主动搞事，表现始终很稳健。
陈家志仅用了两天，便了解了蔬菜、水果业务的动态，稍难一点的是生猪。
从年初到现在9月末，生猪价格持续高涨。
土猪业务开展得很顺，但更疯狂的是华农公司，业绩狂飙猛进，一季度、二季度，乃至三季度的净利润都轻松超过了10亿元。
潘谦、丁诚两人都一心扎在了养猪事业上，陈家志只收到过两人的报告，见不到人。
潘谦忙着在华东建新猪场，还要兼顾湛江的管理。
丁诚则长期守在华农公司，履职履责，守好小钱钱，并督促潘谦快点建好新场。
看了两人的报告，靠谱鲜生出栏一头土猪的净利润超过了2000元，华农公司也达到了1300~1400元的水平。
但陈家志并没有沉迷於养猪的高额利润。
按现在的情况，猪周期很快就要到顶了，明年的猪价可能很低迷。
陈家志将自己的判断告知了丁诚和潘谦。
华农公司短期内不宜再扩大规模，靠谱鲜生的土猪却还可以保持扩张。
当猪价下降时，土猪肉更高的售价，也能承担更高的风险。
只是温氏集团对此有不同的看法，凭什麽靠谱鲜生自己能扩张，华农公司不行？
在眼下猪价高企时，陈家志的行为被解读成了有私心。
一是想用土猪多赚钱，二是想从温氏分红。
这天，陈家志甚至接到了温鹏程的来电。
「温总，莫非你也信了这种说法？」
「陈总，有些声音也并不是空穴来风，靠谱鲜生可的确正在华东新建养殖场。」
温鹏程笑了笑，道：「华农公司目前也资金充沛，现在扩张，也能趁机占据更多的市场份额。」「然後把今年辛苦挣的钱，明年再赔出去？」
陈家志揶揄道：「温总，猪不是你这麽养的，你就算不想分红，把现金留在帐上也比扩张强。等明年猪价跌入低谷，再行扩张，这笔钱能发挥更大的作用。」
温鹏程说：「陈总，几十个亿现金留在帐上，贬值压力也不小，有没有什麽可投资的？
听说陈总炒股有一手，要不要试试炒股？」
陈家志眉头一跳，「别！」
「哈哈哈」」温鹏程突然大笑了起来，「陈总，开个玩笑，我不炒股，你别紧张。」
「靠！」
陈家志骂骂咧咧的，他真被吓住了。
笑了会儿，温鹏程又说：「我打电话来，是通知你，公司在年底会分红。」
他顿了一下，加重了语气，「今年赚的钱，至少会拿出一半以上用於分红，陈总，还希望你继续给华农公司出谋划策！」
连续判断对了猪周期的低谷与高峰，温鹏程早已被陈家志的市场嗅觉所折服。
面对华农公司帐上的高额利润，温鹏程也曾动过想法。
但反覆思索与考量後，他认为这样不仅违背了温氏集团的初衷，即便算经济帐，未来也可能不值得。陈家志的市场嗅觉太敏锐了。
且靠谱鲜生现在养土猪，未来就不能也养商品猪麽？
所以，他选择了开个小小的玩笑，然後再宣布分红，最後再提出让陈家志多出谋划策。
陈家志心情也确实被弄得一波三折。
他缓了缓，笑道：「温总，只要能一直分红，我自然也想华农公司做大做强。」
「陈总，有你这句话就够了。」
结束通话。
陈家志回味了下，温鹏程刚才提起了炒股。
他知道明年有金融危机，沿海大量工厂停工，有大半年蔬菜生意也都不太好做。
前世不炒股，但也能推测到明年股市表现不会太好。
思索一会儿後，陈家志打电话叫来财务总监巩洋，得知公司今年在股市投资上的收益也非常高。集团上次分红是在去年8月，分了20亿，还剩下33.4亿，其中三分之一又投入了股市。加上此前的持股，集团持有的股票市值如今就超过26亿元，当然，不算腾讯。
陈家志还查了下个人持有股票的市值，约29.6亿元。
大A和美股也都到了高位。
「巩洋，清仓吧。」
巩洋惊讶，「清仓？」
陈家志沉声道：「清仓，一股不留。」
「明白了。」
巩洋的效率很快，赶在假日休市前，将持有的大部分股票都陆续卖出。
很快，到了国庆。
易龙易虎顺利的举行了婚礼。
和前世不一样，易定干和陈家芳把婚礼筹备得很浓重，也十分高兴。
陈家志看到这些改变，也同样心情愉悦，自己的重生，不仅让更多人变好，也让亲朋在变得更好。翌日早上。
陈家志到办公室後，还没坐下，陈正旭就敲响了门。
「老板，有空没，汇报一下工作，我等会儿要去坐飞机。」
「有。」
陈正旭也是参加易龙易虎婚礼才回的花城，陈家志泡了两杯茶，问道：「不多呆两天再走？」「没办法噢，今年羊肚菌菌种订单多，最近开始出货了，必须多去盯着。」
陈正旭笑了笑，「一亩地就是一两万元，出一点差错，都可能闹出大矛盾来。
而且，小鬼子也看上了粤旺的羊肚菌菌种，想买菌种没问题，但有可能看上了公司的研发技术，我还得去强调保密纪律。」
陈家志颔首道：「那是该提防着小鬼子，一斤鲜羊肚菌可就是1500块钱，这笔利润要吃久一点。」「这自然是。」
陈正旭随後汇报了粤旺今年工作开展的情况。
姬松茸、灵芝等食用菌的业务进展，菌草推广和牛肉产业，羊肚菌产业，以及捐建抗震等级高的教学楼等扶贫事宜。
每一件事都条理清晰，没有诉苦，只讲事实。
陈家志也经常调研，知道一些粤旺在一线的情况。
今年黑木耳烂市，粤旺除了收购富宁基地项目的黑木耳，陈正旭还收购了大量其余地区农户的黑木耳。这是摆明了亏本的。
然而，不收购，很多受地方宣传影响的贫困地区种植户将白忙活一年。
陈正旭主动收购，是从心底认可了扶贫工作。
很多项目即便不赚钱，乃至亏钱，也都做得有头有尾。
在捐建教学楼的设计和建设上，也亲自跑了许多趟。
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