第727章 西兰花种子国产替代的拐点
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「日尼玛，退钱！」
通过手机，远在太仓的陈栓平清晰的感到了临海西兰花种植户的愤怒。
那一声声怒吼简单、直白，只夹杂着最简单的述求：退钱。
通话两端又一次沉默了，只有现场的嘈杂声。
良久。
「陈总，要不要同意退钱？」
宁司就被围堵在办公室里，他不能装死，只得硬着头皮问道。
陈栓平艰难的咽了咽口水，清楚逃避不是办法。
「你估计有多少？」
「估不出来。」宁司有点难堪，轻声道：「我不敢出去露脸，只知道人很多。
如果同意退货退钱，可能还有更多人前来，今年可能就白费了。」
陈栓平点了一支烟，问道：「如果打电话报警，不退货呢？」
宁司说：「可能以後就没法来临海，甚至台温地区卖种子了。」
作为中国最早引进西兰花种植的地区，台温地区是所有西兰花种子公司的兵家必争之地。
一旦不同意退货，口碑不至於血崩，毕竟从正常交易来说，阪田并没有违约，也没有欺骗隐瞒，纯粹是被外部环境影响。
然而，在广大种子户心中的形象肯定崩得一塌糊涂。
陈栓平思考良久，问道：「退了货，明年种植户就还会来阪田买种子吗？」
毕竟云秀和超越的优势摆在那里，云秀价格便宜，综合表现可比拟优秀。
而超越则在产量上有着明显优势，这是种植户最看重的。
最後，还有靠谱鲜生的优先和溢价收购，直接提高了种植户的收益。
「很难。」
宁司叹了叹气，「但种植户对品种的需求是多样的，同意退货，至少还有希望保留更多的市场份额。」仅仅是希望~
陈栓平心凉了半截，「先等一等，我要去找董事长汇报。」
「陈总，还麻烦快点，如果长期有人来闹着退货，工作也没法开展了，种子更不可能卖得出去。」「我清楚。」
陈栓平深吸了一口香菸，起身走向中井智二办公室。
一路上，他想了很多，敲响房门後还是决定直说。
云岭的超越不仅有产量优势，他还不讲武德，通过市场渠道优势倒闭农民选择云岭的种子。中井智二了解始末後，也逐渐变得沉重。
「我不明白，一家种企，怎麽还亲自加工经营西兰花！」
陈栓平微微低着头，说：「董事长，靠谱鲜生是从种菜发展起来的，近几年才涉入种业。」这无疑又在中井智二心口捅了一刀，几年时间就追上了百年阪田。
他脸色铁青，「你的意思是说阪田的人都是废物吗？」
「不，董事长，我绝对没有这个意思。」陈栓平连忙认错道歉，安抚住了中井智二。
但心里坚不可摧的认知，却悄然出现了一道裂痕，日本人的技术似乎也没那麽遥不可及。
他能明显感到这些天中井智二乱了方寸。
中井智二手指轻轻敲着桌面，忽地停下，道：「退钱吧。」
陈栓平连忙给宁司回电，他明白，中井智二并不想轻易放弃国内西兰花种子市场。
阪田总部也不允许。
另一边，得到指令後，宁司松了一口气，打开门，出现在种植户面前。
「要退货的都排好队，一个个来。」
霎时间，原本乱哄哄的现场就变得井然有序，排成了条条长龙。
宁司脸顿时垮了下来。
他往前走过，打量着一个个熟悉的面孔，他在王克锋面前停下。
「王总，你就买了30亩的种子，也要来退吗？多种一个品种有利於分担风险。」
王克锋种了140余亩地，正常来说，的确可多种一两个辅助品种。
「宁经理，一亩地多收益300~400元，30亩也有一万块钱了。」
「短视！」
宁司蹙眉，又走向下一个种植大户老张，其脚边也放着一大袋种子。
宁司还没开口，老张就率先说道：「你别劝我，我老婆回家搬彩电了，马上给你退来。」
宁司：...….…」
心中万马奔腾，宁司却还得忍着，期望能有所挽回。
但选择来这里的，退货的想法都很坚决。
更糟糕的是已经有人打电话互相传告了，没一会儿，就又有人加入退货队伍。
先退了货的，也有人行色匆匆的离开。
「老张，你跑那麽快，赶着去吃席啊？」
「吃席哪有买种子重要！」老张坐上火三轮，脚用力一蹬，发动机就突突突的响，「王克锋，你要不要去，带你一程？」
「噢，我先去云岭买了种子才过来退货的。」
「靠，你大爷的。」
火三轮立马就窜了出去。
宁司从旁边走过，听得一清二楚，胸口仿佛紮了一把尖刀。
云岭种业，临海办事处。
易定干正端坐在电脑前，梳理着来浙江後的工作报告。
顾涛敲门而入。
「易总，阪田退货了，种植户拿到钱後，都选择了从云岭买种子！」
易定干微微点头，表情稍有点惋惜，退货退钱也就意味着阪田并没有放弃国内西兰花种子市场。但这个结果也不坏。
「种子库存够吗？」
「应该够，今年只是超越，浙江地区就准备了6000斤种子，云秀种子也很充足。」
「好，和李明坤、石冬阳、毛毅他们联系，确认一下最新信息，田间观摩会继续增加场次，可以租大巴车接送农户。」
「明白！」
易定干站起了身，来到窗口，他的临时办公室在二楼，可以清楚看到坐着各种交通工具前来的种植户。很快，楼下也响起了此起彼伏的买种子声。
而在靠谱鲜生的收购点，云秀和超越西兰花也获得了优待。
去卖菜交货的人能更直观的感受到差距，同样多的菜别人就是能多卖几百块钱。
於是乎，老客户继续买云岭的种子，其余种子用户也纷纷改变用种习惯。
结果便是云岭种业的田间观摩会越来越火爆。
因为主办方云岭种业表态种子充足，种植户在现场也很耐心，技术推广团队也是真讲技术。浙江人种西兰花技术经验都很丰富，但靠谱鲜生也有很多优势，更熟悉种子特性，更熟悉国外市场的检疫检测标准。
经历了2003年初的风波後，农户很注重这一点。
而云岭种业讲乾货。
从田间，再到会议室，农户们拿着介绍手册，对超越西兰花有了更充分的认识。
等会议结束後，抢购种子的场景不断重现。
「易总，观摩会种子的采购转化率又提高了，石冬阳今天在温岭的观摩会采购转化率达到了96%，一场会就卖了640多万元的种子！」
「易总，李总那边也爆了！」
一条条好消息向易定干传来，超越种子的销量实现了彻底的爆发。
「唉，好烦，又要改报告了。」虽然在叹气，易定干却在笑。
每一个听到的人都在暗自感慨，易老总又开始装逼了。
不过嘴上却都是在称赞。
「易老总这波行事果决，直接推动了种子销量爆发！」
「一开始推动优秀和溢价收购云秀、超越西兰花时，我还担心农户反噬呢，易老总把受益种植户请来，简直是神来之笔！」
种子品质好、产量高是热销的基础，但营销手段却是核心催化剂。
没有优先和溢价收购，超越达不到如今的高度。
同时，这也能一定程度上抑制套牌和假冒种子。
只是在写报告过程中，易定干也逐渐认识到了一点，他又破坏了公司的规则。
虽然影响不大，但也算是替某人背了黑锅，和赌行情只暗中出手如出一辙。
「算了，背黑锅就背吧，反正这次的体验不错。」
又过了几天，田间观摩会进入了尾声。
准备充足的超越种子也销售一空，易定干报告上的数据也越发详实。
「6000斤超越西兰花种子全部售罄，根据种子销量，超越种植面积预计将达12万亩，约占浙江春茬西兰花种植面积的60%，实现销售收入约1.5亿元。
同时，云秀种子销量达1000斤，种植面积约2万亩，占比约10%，实现销售收入约420万元。综上，云岭种业在浙江春茬西兰花种子销售收入达1.542亿元，市场占比达到了70%，占据了绝对优势！」
看完了易定乾的报导，陈家志也不由心潮澎湃，拍桌大声叫好。
「易老总，干得漂亮！」
「还行吧，一般般，没能把小鬼子彻底赶出去，还是有点遗憾的。」
「你可真会想，阪田种苗并不是无名之辈，那可是大型跨国种企，业务覆盖全球多个国家。」陈家志可是见识过阪田种苗前世有多强势。
巅峰时，占全球西兰花种子市场份额的七八成以上，直到国产西兰花种子崛起，阪田的市场份额才逐步下降。
而现在，由於陈家志提前走了台州西兰花的育种路线，让这一进程提前了20年。
但单纯从品种性状上对比，超越仍只在产量上有明显优势。
然而，云岭种业的营销策略很成功。
先是田间观摩会，多个示范种植点位，直接拉近了与农户的距离。
再凭藉着靠谱鲜生在西兰花市场渠道上的优势，在鲜西兰花收购上采取更强势的策略。
最终，直接将阪田种苗的王牌西兰花种子耐寒优秀压制住。
让其在推广阶段就失利。
易定干戏谑道：「我感觉阪田也就那样，再加把劲，说不定就把阪田彻底赶出去了。」
「那是以後的事了，接下来要做的是巩固成功，这就交给李明坤他们去，你得抽身回到基地生产上来。」
陈家志没再说扫兴的话，阪田固然底蕴深厚，除了耐寒优秀，还有炎秀、绿雄、马拉松等优质西兰花品种。
但靠谱鲜生也不是没有优势。
只要品种性状相当，云岭种业就能依赖靠谱鲜生的市场优势压着阪田打。
但这也还仅限於国内。
易定干翘着二郎腿，问道：「江苏那边怎麽样了？」
陈家志笑了笑，「这茬西兰花卖完了，亩产值刚好破万元，总收入9000万元，一亩也有近3000元的利润。」
「算了种子成本没？」
「自然要算。」
「那利润还不错。」
易定干更踏实了。
相比其余种植户，靠谱鲜生的西兰花基地在必要时还可以内部申请更多的种子优惠，把成本线压得更低。
这就是全产业链的优势。
「续租应该没那麽好谈吧？」
「嗯，对普通农民来说，一亩西兰花赚一两千元，已经很有诱惑力了。」
陈家志说：「但王晓东反馈，最终应该能谈下来，地方政府也希望留住有影响力的企业，从而带动产业做大做强。我们也做好了在地租上适当让步的准备。」
「那还可以，全产业链发展要弄好了，那是真管用啊！」
在这次超越的营销过程中，易定干真切体会到了上下游协同发展的好处。
外贸和加工在鲜菜收购上稍微有所倾斜，种子推广效率就完全打开了。
1.54亿的销售额就是最真实的反馈。
陈家志笑道：「所以，今年要加快其它蔬菜品类的基地和市场渠道建设，等有比较好的新品种出来後，还可以故技重施。」
「0K，我休整两天就出差。」易定干斗志高昂。
与此同时，超越种子的销售报告也传达到了育繁种团队。
1.54亿的销售额激励着所有人，这是里程碑式的成就，也是实现高端蔬菜种子国产替代目标的拐点。节日前总是能让打工人躁动，尤其是春节。
各地节日氛围日渐浓厚，靠谱鲜生各地的员工也燥热了起来。
所有人都在期盼着工资、奖金和分红。
1月末，陈家志审阅完了所有的奖金和分红方案。
这次，全集团一共拿出了10亿元用以发奖金和分红，并时隔1年多後再次集体涨薪10%‰。今年春节是2月9日。
2月4日，立春，周五，靠谱鲜生按照既定方案，发出了所有工资、奖金和分红。
陈家志个人拿了大头，到手大约5亿元，其余人也获益不菲。
分红後，陈家志还内部发文，提醒员工过年期间少赌博，多买房。
同一时间，2005年1月份的业绩报告也新鲜出炉。
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通过手机，远在太仓的陈栓平清晰的感到了临海西兰花种植户的愤怒。
那一声声怒吼简单、直白，只夹杂着最简单的述求：退钱。
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良久。
「陈总，要不要同意退钱？」
宁司就被围堵在办公室里，他不能装死，只得硬着头皮问道。
陈栓平艰难的咽了咽口水，清楚逃避不是办法。
「你估计有多少？」
「估不出来。」宁司有点难堪，轻声道：「我不敢出去露脸，只知道人很多。
如果同意退货退钱，可能还有更多人前来，今年可能就白费了。」
陈栓平点了一支烟，问道：「如果打电话报警，不退货呢？」
宁司说：「可能以後就没法来临海，甚至台温地区卖种子了。」
作为中国最早引进西兰花种植的地区，台温地区是所有西兰花种子公司的兵家必争之地。
一旦不同意退货，口碑不至於血崩，毕竟从正常交易来说，阪田并没有违约，也没有欺骗隐瞒，纯粹是被外部环境影响。
然而，在广大种子户心中的形象肯定崩得一塌糊涂。
陈栓平思考良久，问道：「退了货，明年种植户就还会来阪田买种子吗？」
毕竟云秀和超越的优势摆在那里，云秀价格便宜，综合表现可比拟优秀。
而超越则在产量上有着明显优势，这是种植户最看重的。
最後，还有靠谱鲜生的优先和溢价收购，直接提高了种植户的收益。
「很难。」
宁司叹了叹气，「但种植户对品种的需求是多样的，同意退货，至少还有希望保留更多的市场份额。」仅仅是希望~
陈栓平心凉了半截，「先等一等，我要去找董事长汇报。」
「陈总，还麻烦快点，如果长期有人来闹着退货，工作也没法开展了，种子更不可能卖得出去。」「我清楚。」
陈栓平深吸了一口香菸，起身走向中井智二办公室。
一路上，他想了很多，敲响房门後还是决定直说。
云岭的超越不仅有产量优势，他还不讲武德，通过市场渠道优势倒闭农民选择云岭的种子。中井智二了解始末後，也逐渐变得沉重。
「我不明白，一家种企，怎麽还亲自加工经营西兰花！」
陈栓平微微低着头，说：「董事长，靠谱鲜生是从种菜发展起来的，近几年才涉入种业。」这无疑又在中井智二心口捅了一刀，几年时间就追上了百年阪田。
他脸色铁青，「你的意思是说阪田的人都是废物吗？」
「不，董事长，我绝对没有这个意思。」陈栓平连忙认错道歉，安抚住了中井智二。
但心里坚不可摧的认知，却悄然出现了一道裂痕，日本人的技术似乎也没那麽遥不可及。
他能明显感到这些天中井智二乱了方寸。
中井智二手指轻轻敲着桌面，忽地停下，道：「退钱吧。」
陈栓平连忙给宁司回电，他明白，中井智二并不想轻易放弃国内西兰花种子市场。
阪田总部也不允许。
另一边，得到指令後，宁司松了一口气，打开门，出现在种植户面前。
「要退货的都排好队，一个个来。」
霎时间，原本乱哄哄的现场就变得井然有序，排成了条条长龙。
宁司脸顿时垮了下来。
他往前走过，打量着一个个熟悉的面孔，他在王克锋面前停下。
「王总，你就买了30亩的种子，也要来退吗？多种一个品种有利於分担风险。」
王克锋种了140余亩地，正常来说，的确可多种一两个辅助品种。
「宁经理，一亩地多收益300~400元，30亩也有一万块钱了。」
「短视！」
宁司蹙眉，又走向下一个种植大户老张，其脚边也放着一大袋种子。
宁司还没开口，老张就率先说道：「你别劝我，我老婆回家搬彩电了，马上给你退来。」
宁司：...….…」
心中万马奔腾，宁司却还得忍着，期望能有所挽回。
但选择来这里的，退货的想法都很坚决。
更糟糕的是已经有人打电话互相传告了，没一会儿，就又有人加入退货队伍。
先退了货的，也有人行色匆匆的离开。
「老张，你跑那麽快，赶着去吃席啊？」
「吃席哪有买种子重要！」老张坐上火三轮，脚用力一蹬，发动机就突突突的响，「王克锋，你要不要去，带你一程？」
「噢，我先去云岭买了种子才过来退货的。」
「靠，你大爷的。」
火三轮立马就窜了出去。
宁司从旁边走过，听得一清二楚，胸口仿佛紮了一把尖刀。
云岭种业，临海办事处。
易定干正端坐在电脑前，梳理着来浙江後的工作报告。
顾涛敲门而入。
「易总，阪田退货了，种植户拿到钱後，都选择了从云岭买种子！」
易定干微微点头，表情稍有点惋惜，退货退钱也就意味着阪田并没有放弃国内西兰花种子市场。但这个结果也不坏。
「种子库存够吗？」
「应该够，今年只是超越，浙江地区就准备了6000斤种子，云秀种子也很充足。」
「好，和李明坤、石冬阳、毛毅他们联系，确认一下最新信息，田间观摩会继续增加场次，可以租大巴车接送农户。」
「明白！」
易定干站起了身，来到窗口，他的临时办公室在二楼，可以清楚看到坐着各种交通工具前来的种植户。很快，楼下也响起了此起彼伏的买种子声。
而在靠谱鲜生的收购点，云秀和超越西兰花也获得了优待。
去卖菜交货的人能更直观的感受到差距，同样多的菜别人就是能多卖几百块钱。
於是乎，老客户继续买云岭的种子，其余种子用户也纷纷改变用种习惯。
结果便是云岭种业的田间观摩会越来越火爆。
因为主办方云岭种业表态种子充足，种植户在现场也很耐心，技术推广团队也是真讲技术。浙江人种西兰花技术经验都很丰富，但靠谱鲜生也有很多优势，更熟悉种子特性，更熟悉国外市场的检疫检测标准。
经历了2003年初的风波後，农户很注重这一点。
而云岭种业讲乾货。
从田间，再到会议室，农户们拿着介绍手册，对超越西兰花有了更充分的认识。
等会议结束後，抢购种子的场景不断重现。
「易总，观摩会种子的采购转化率又提高了，石冬阳今天在温岭的观摩会采购转化率达到了96%，一场会就卖了640多万元的种子！」
「易总，李总那边也爆了！」
一条条好消息向易定干传来，超越种子的销量实现了彻底的爆发。
「唉，好烦，又要改报告了。」虽然在叹气，易定干却在笑。
每一个听到的人都在暗自感慨，易老总又开始装逼了。
不过嘴上却都是在称赞。
「易老总这波行事果决，直接推动了种子销量爆发！」
「一开始推动优秀和溢价收购云秀、超越西兰花时，我还担心农户反噬呢，易老总把受益种植户请来，简直是神来之笔！」
种子品质好、产量高是热销的基础，但营销手段却是核心催化剂。
没有优先和溢价收购，超越达不到如今的高度。
同时，这也能一定程度上抑制套牌和假冒种子。
只是在写报告过程中，易定干也逐渐认识到了一点，他又破坏了公司的规则。
虽然影响不大，但也算是替某人背了黑锅，和赌行情只暗中出手如出一辙。
「算了，背黑锅就背吧，反正这次的体验不错。」
又过了几天，田间观摩会进入了尾声。
准备充足的超越种子也销售一空，易定干报告上的数据也越发详实。
「6000斤超越西兰花种子全部售罄，根据种子销量，超越种植面积预计将达12万亩，约占浙江春茬西兰花种植面积的60%，实现销售收入约1.5亿元。
同时，云秀种子销量达1000斤，种植面积约2万亩，占比约10%，实现销售收入约420万元。综上，云岭种业在浙江春茬西兰花种子销售收入达1.542亿元，市场占比达到了70%，占据了绝对优势！」
看完了易定乾的报导，陈家志也不由心潮澎湃，拍桌大声叫好。
「易老总，干得漂亮！」
「还行吧，一般般，没能把小鬼子彻底赶出去，还是有点遗憾的。」
「你可真会想，阪田种苗并不是无名之辈，那可是大型跨国种企，业务覆盖全球多个国家。」陈家志可是见识过阪田种苗前世有多强势。
巅峰时，占全球西兰花种子市场份额的七八成以上，直到国产西兰花种子崛起，阪田的市场份额才逐步下降。
而现在，由於陈家志提前走了台州西兰花的育种路线，让这一进程提前了20年。
但单纯从品种性状上对比，超越仍只在产量上有明显优势。
然而，云岭种业的营销策略很成功。
先是田间观摩会，多个示范种植点位，直接拉近了与农户的距离。
再凭藉着靠谱鲜生在西兰花市场渠道上的优势，在鲜西兰花收购上采取更强势的策略。
最终，直接将阪田种苗的王牌西兰花种子耐寒优秀压制住。
让其在推广阶段就失利。
易定干戏谑道：「我感觉阪田也就那样，再加把劲，说不定就把阪田彻底赶出去了。」
「那是以後的事了，接下来要做的是巩固成功，这就交给李明坤他们去，你得抽身回到基地生产上来。」
陈家志没再说扫兴的话，阪田固然底蕴深厚，除了耐寒优秀，还有炎秀、绿雄、马拉松等优质西兰花品种。
但靠谱鲜生也不是没有优势。
只要品种性状相当，云岭种业就能依赖靠谱鲜生的市场优势压着阪田打。
但这也还仅限於国内。
易定干翘着二郎腿，问道：「江苏那边怎麽样了？」
陈家志笑了笑，「这茬西兰花卖完了，亩产值刚好破万元，总收入9000万元，一亩也有近3000元的利润。」
「算了种子成本没？」
「自然要算。」
「那利润还不错。」
易定干更踏实了。
相比其余种植户，靠谱鲜生的西兰花基地在必要时还可以内部申请更多的种子优惠，把成本线压得更低。
这就是全产业链的优势。
「续租应该没那麽好谈吧？」
「嗯，对普通农民来说，一亩西兰花赚一两千元，已经很有诱惑力了。」
陈家志说：「但王晓东反馈，最终应该能谈下来，地方政府也希望留住有影响力的企业，从而带动产业做大做强。我们也做好了在地租上适当让步的准备。」
「那还可以，全产业链发展要弄好了，那是真管用啊！」
在这次超越的营销过程中，易定干真切体会到了上下游协同发展的好处。
外贸和加工在鲜菜收购上稍微有所倾斜，种子推广效率就完全打开了。
1.54亿的销售额就是最真实的反馈。
陈家志笑道：「所以，今年要加快其它蔬菜品类的基地和市场渠道建设，等有比较好的新品种出来後，还可以故技重施。」
「0K，我休整两天就出差。」易定干斗志高昂。
与此同时，超越种子的销售报告也传达到了育繁种团队。
1.54亿的销售额激励着所有人，这是里程碑式的成就，也是实现高端蔬菜种子国产替代目标的拐点。节日前总是能让打工人躁动，尤其是春节。
各地节日氛围日渐浓厚，靠谱鲜生各地的员工也燥热了起来。
所有人都在期盼着工资、奖金和分红。
1月末，陈家志审阅完了所有的奖金和分红方案。
这次，全集团一共拿出了10亿元用以发奖金和分红，并时隔1年多後再次集体涨薪10%‰。今年春节是2月9日。
2月4日，立春，周五，靠谱鲜生按照既定方案，发出了所有工资、奖金和分红。
陈家志个人拿了大头，到手大约5亿元，其余人也获益不菲。
分红後，陈家志还内部发文，提醒员工过年期间少赌博，多买房。
同一时间，2005年1月份的业绩报告也新鲜出炉。
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